《电商营销策略》课件.pptVIP

*******************电商营销策略欢迎来到电商营销策略的精彩旅程！课程大纲电商发展历程从萌芽到繁荣，电商发展历程的回顾电商行业现状深入了解电商行业现状，把握发展趋势电商平台生态探究电商平台的生态系统，了解平台规则电商营销策略学习科学的电商营销策略，提升转化率电商发展历程11995互联网商业模式的兴起22003淘宝网的诞生，开启电商新纪元32010移动电商的崛起，开启移动购物时代42016直播电商的兴起，带来新的营销模式52020私域流量运营，赋能企业长效增长电商行业现状10000亿中国网民规模30万亿中国电商市场规模50%电商占零售总额比例电商平台生态1平台2商家品牌商、零售商、个人商家3消费者用户、顾客、粉丝4物流快递、仓储、运输5支付支付平台、金融服务电商平台矩阵综合电商平台淘宝、京东、拼多多垂直电商平台唯品会、苏宁易购、当当网社交电商平台小红书、抖音、快手跨境电商平台亚马逊、eBay、速卖通电商流量获取搜索引擎营销SEO、SEM、竞价排名社交媒体营销微博、微信、抖音、快手内容营销博客、文章、视频、直播联盟营销优惠券、返利、推广联盟内容营销优质内容创作打造吸引用户眼球的优质内容内容分发推广通过平台和渠道，将内容传播出去数据分析优化监控内容效果，持续优化内容策略爆款营销产品选择选择具备爆款潜力的产品市场调研深入了解市场需求，把握爆款趋势数据分析利用数据分析，优化爆款策略托管店铺运营1店铺诊断分析店铺现状，找出不足之处2运营策略制定制定科学的运营策略，提升店铺绩效3运营执行落地根据策略执行，实现店铺运营目标IP融合营销IP打造打造具有吸引力的品牌IP形象IP衍生开发IP衍生产品，提升品牌价值粉丝互动与粉丝互动，建立品牌忠诚度社交电商1利用社交平台借助微信、抖音等平台进行营销2建立社群打造粉丝社群，提升用户粘性3口碑营销通过用户分享，提高产品知名度直播电商私域流量运营微信公众号内容创作、粉丝互动微信小程序提供便捷的购物体验社群运营建立粉丝社群，提供专属服务会员营销会员等级设置不同的会员等级，提供专属福利积分系统通过积分积累，鼓励用户消费专属活动为会员提供专属的优惠活动商品数据分析100万商品浏览量1000个商品收藏量100个商品购买量精准营销1用户画像2标签分类根据用户标签，进行分类管理3个性化推荐根据用户兴趣，推荐相关商品4精准投放将广告投放到目标用户群体供应链整合1供应商选择选择优质的供应商，确保货源稳定2生产管理优化生产流程，提高效率3仓储物流完善仓储物流系统，提升配送效率4库存管理科学管理库存，减少库存积压跨境电商平台选择选择适合产品的跨境电商平台商品开发开发符合海外市场需求的商品物流配送解决跨境物流配送难题海外推广进行海外推广，吸引海外客户新零售线上线下融合打破线上线下界限，实现无缝衔接数据驱动运营利用数据分析，优化运营策略个性化服务提供个性化的购物体验，满足用户需求终端门店营销门店布局打造舒适的购物环境导购服务提供专业的导购服务促销活动开展促销活动，吸引顾客渠道融合模式线上线下联动线上线下协同发展，互为补充多渠道推广通过多种渠道进行推广，扩大品牌影响力数据共享数据共享，实现精准营销营销策略制定1市场分析分析市场环境，了解目标用户2竞争对手分析分析竞争对手，制定差异化策略3目标设定制定明确的营销目标，确保方向一致营销策略实施预算分配合理分配营销预算，确保资金效率内容制作制作吸引用户的优质营销内容渠道选择选择合适的营销渠道，触达目标用户效果评估评估营销效果，及时调整策略营销数据监测1000个网站访问量100个商品点击量10个订单转化率营销策略优化1数据分析2问题诊断分析营销数据，找出问题根源3策略调整根据问题，调整营销策略4效果评估持续评估优化效果，不断完善策略营销团队培养专业技能培训提升团队的专业技能，提升营销能力团队协作培养加强团队协作，提升团队效率创新思维激发鼓励团队成员创新思维，激发创意电商营销案例分享案例一案例介绍案例二案例介绍案例三案例介绍电商营销趋势展望1人工智能应用人工智能将进一步赋能电商营销2个性化体验个性化服务将成为主流趋势3跨境电商发展跨境电商将