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外贸业务员月总结20篇

外贸业务员月总结篇1

时光飞逝。回顾过去半年的工作和成绩，我感到责任和压

力很大。随着市场环境的减弱，生意的难度系数与日俱增。面

对这样的环境，我们需要的不是认知，而是改变。如何提高客

户满意度，增强客户信任，增加客户订单量；作为销售人员，

我们必须考虑分析它们。

我们这样的贸易公司多不胜数，今天我们优科能从市场上

分杯羹生存下来；与大家的共同努力与协作分不开；与经理长

期发展规划的合理性分不开；作为一名业务员，面对着客户与

公司同事，我还是想真诚的说说我的感受。

一、面对客户：

1、我们做出了全方位的服务；

2、给了最好的价格资源；

二、面对公司与同事：

1、部门衔接配合相对比较和谐；

2、希望公司能对业务员的销售技巧做培训，强化业务员的

业务沟通水平，不仅仅针对产品知识培训；

3.建议参加一些专业的展会。

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4、建议公司能加强对国内生产合作厂家资源整合，力争获

取利益最大化；在报价方面，更具备优势；

5、建议公司，制作公司产品目录册；图文并貌，同时更加

便利业务人员对公司产品的推广，一方面节约了业务的时间，

另一方面更能体现公司的专业深度；现阶段询盘量，明显下

降；客户下单成交率不断在萎缩，距离年终80万美金目标相

差三分之二；在剩余不足六个月的时间如何去完成年终目标，

我也为自己捏把汗；面对接下来的六个月的时间，我会提高工

作激情，不再以市场大环境的萎缩为理由，放纵自我要求；加

强对客户的主动性与热情度；积极的推广公司产品，加强对产

品宣传的力度；提高自我对产品的认知，尽可能做到专业化，

精细化；从而提升客户对公司对个人的信任与满意度。

外贸业务员工作总结篇2

忙碌的xx月已经过去，在xx月份当中，我在公司领导的

正确领导和指导下，在各位同事的帮助协助下，很好的完成了

当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做

好以后的工作，我在此认真的完成xx月工作总结，为自己在

下阶段工作找到方向，认准下阶段应该坚持的一些好的方面。

在xx月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把

自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意

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识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，

在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，

在不断的总结中，我充分的认识到这一点，在xx月份我注重

解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极

的吸收新鲜切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作

服务，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个

销售团队中良好销售氛围当中去，努力使自己变成一个在各项

工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。

现在我对我区域的各项工作开展情况，以及取得的效果做如下

总结。

1、在xx月份我对客户情况的关注一刻没有放松，时刻跟

客户进行很好的沟通，耐心的劝导客户，贯彻我们产品思想，

终于在xx月份月初开始了我在xx市场上的第一单生意，xx

有限公司发货整车xx吨，现款付账，解决了日后要账难的问

题。接着xx公司发货xx吨，对我来说是非常的鼓励，我将要

更加的努力，更加的有信心