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创业计划书XXXX市蒙元民族服饰店张三2011年6月8日XXXX市XXX街168号710XXX029—856XXXXX029—856XXXXX封皮创业名称创业者姓名日期通讯地址邮政编码电话传真电子邮件民族服装、饰品、鞋帽及各类舞蹈服的加工与零售。注：如果你已有企业，请将你的营业执照中的经营范围填写在此即可。注：你属于哪一类就在下面的方框内打勾一、企业概况主要经营范围:企业类型:□生产制造□零售□批发□服务□农业□新型产业□传统产业□其他√√第1页1994～2001年在商场从事过服装销售工作，对服装行业比较了解，包括服装的品牌、质量、款式、进货渠道、市场需求、服装利润都比较熟悉。而且一直与厂家有着良好的合作关系。利用自己以往的经验和渠道，从事该行业比较容易成功。1992～1994年XX市XX职业学校学习会计。1994年6月在XX市第三职业高中商场营业专业学习。2009年6月在XXXX技能培训学校参加了SYB创业培训。二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：第1页三、市场评估**第2页主要是针对来XXXX旅游的游客、X市和周边地区的各演出团体、机关、学校。目标顾客描述：通过市场调查和对本行业的了解，目前本企业附近共有同类型企业三家，年销售额约为200万元，本企业的年销售额约为70万元，占市场总销售额的35%左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本企业的市场占有率还会继续增加。市场容量或本企业预计市场占有率：三、市场评估（续1）**市场容量的变化趋势：随着我区经济的快速发展，XXX的知名度也在不断地提高，来XXX旅游的客人越来越多，各演出团体对民族服装和民族服饰的需求量也越来越大。另外随着人们生活水平的不断提高，人们对精神文化生活的需求越来越高，各企事业单位及演出活动增加。经预测，未来民族服饰及演出服饰的市场规模和发展将呈上升趋势，这对我们企业的发展提供了良好的市场机遇。第2页三、市场评估（续2）**竞争对手的主要优势：竞争对手的主要劣势：①资金比较充足；②有一定的知名度；③经营时间较长，回头客相对较多。①缺乏民族服饰及专业演出服的专业知识与技能；⑤员工没有经过专业培训。②追求利润心切，一般价格都定的比较高；③服务质量一般，缺乏经营的灵活性；④店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；第3页三、市场评估（续3）**第3页店面装修新颖，视觉效果好，能吸引顾客；有专业设计与制作技术，有市场营销及企业管理经验；服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；本企业相对于竞争对手的主要优势：资金相对缺乏；初期没有老顾客；知名度相对较低。规模较大、产品新货多、竞争力较强；有良好的社会关系及人脉，对产品销售有积极促进作用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：四、市场营销计划**1、产品产品或服务主要特征民族服装品种齐全、质量可靠、突出民族特色民族鞋帽品种齐全、质量可靠、具有收藏价值各类演出服装质量可靠、价格合理、做工精细2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格民族服装260435500民族鞋帽150230260各类演出服装230350400注：折扣销售及赊帐销售如果有就填，没有可不填。第4页四、市场营销计划（续1）**3、地点地址面积（平方米）租金或建筑成本XX市XX东街2号26050000（租）因为我们的目标顾客都是直接顾客，所以选择该销售方式。⑴选址细节：⑵选择该地址的主要原因：客流量大，交通方便。（租金合理、接近顾客、竞争对手少）⑶销售方式（选择一项并打钩）：将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商⑷选择该销售方式的原因：√第4页填写企业的具体地址注明是租还是购四、市场营销计划（续2）4、促销人员推销成本预测广告通过宣传册做广告成本预测600公共关系成本预测营业推广通过活动打折促销成本预