沈阳市华世东铭营销策略报告.ppt

华世东铭营销策略报告;;;一月二十六日，国家“新国八条〞的公布实施，也代表了限购令的一个升级！;限购令;限购影响下的房产市场;2021我国GDP;上半年我国房地产业一直保持上升状态，其中商品房的销售面积同比上升12.9%！;预计2021年我国银行利率开展;2021年，综合体楼盘的楼市将会

出现上升的趋势;区域分析;沈阳概况;五大主区

;沈阳各区综合体楼盘分析;租售情况;租售情况;和平区

沈河区

皇姑区

大东区

铁西区;租售情况;均价;沈阳各区综合体楼盘分析;租售情况;租售情况;沈阳各区综合体楼盘分析;租售情况;租售情况;沈阳各区综合体楼盘分析;租售情况;——沈阳铁西万达广场;和平区

沈河区

皇姑区

大东区

铁西区

;1、沈阳近几年的综合体楼盘开展呈上升趋势

2、最高的楼价在皇姑区和沈河区

3、他们的共同点就是地铁沿线附近

4、根据调查：大多数楼盘将在2021年开盘,

将会有较大的竞争力。

5、大多消费群体都是中高阶层消费者;金廊概况;;1、辽宁省行政文化中心定位：行政效劳与管理、办公、生态公园

2、城市政治经济中心定位：金融贸易办公、娱乐休闲、铁路交通

3、国际金融文化产业中心定位：金融贸易、办公、文化科技娱乐;青年大街;我工程在金廊的核心地带，

这将是我工程的一个有利优

势，是工程的一大卖点！;金廊沿线综合体楼盘分析;;优势;诉求点：自定义私人首府、中心之上的私人空间、市府广场世界豪宅、沈阳新地标政商

核心新启元;优势;诉求点：世界顶级城市生活系统的中国实践、品质给城市更多改变、品悦·晶彩;优势;世茂五里河;优势;金廊沿线综合体楼盘分析;嘉里中心;开盘时间;;金廊一带在售的工程最高价在22000左右，最低价

在11000左右！

待售的工程大约都预定在2021年开盘，这会给我

们带来一定的压力！;机会;劣势转优势;工程产品定位;工程卖点;客户群解析：;1.大多来自周边城市或金廊周边一带繁华地区

2.购房的主要目的就是租赁或商用

3.这局部人大多都具有一定的资本，看好工程的开展前景

4.大多数都是商企的老板或外来人员;;xx营销思路;销售推案;xx预热期推广筹划;

主题：以CBD核心地段和学区房的两大优势为诉求点。

目标：1.通过有效的广告投放，突显楼盘特点，从而提高“盛华公

馆〞的认识度，为公开销售做铺垫。

2.树立“xx〞的楼盘销售形象，对市场客户和潜在客

户传播销售信息！;报纸广告;户外广告;网络广告;

1.适应市场的要求，房地产开发商在树立自己的品牌形象的同时，

要快速的大象品牌，提高品牌的认知度

2.房地产开发商要充分的利用媒体资源，把自身产品形象的传达

给受众！

通过以上的三种媒介宣传，提高工程自身的知名度以及影响力，

在宣传的过程中到达一个良好的蓄客目的，未后期的开盘销售做

祭奠！;强销阶段策略;主题：以CBD核心地段的成熟商圈，升值潜力无限为诉求点。

目标：将广告宣传与活动营销有机结合，通过推广手段的多样化，

提升工程品质及市场知名度，从而使客户从物质认知到文化

认可，以到达销售的目的。;开盘期：

1、主打环境优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气！

2、以开业庆典制造声势，吸引消费者，提高自己的影响力！;正常销售期：

进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现户型、配套设施、绿化、交通、文化、商业、景致等品质，使之成为一广告系列。

理由：

〔1〕可令社区整体优势全面展现。

〔2〕可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。可不断保持市场新鲜度，冲击力持久。;;推广活动：

一：活动促销

二：推广的诉求点

诉求点：未来的城中心、升值潜力巨大；高的性价比、低本钱的生活；城市的精华、家的完美。

三：媒体的配合

户外旗帜广告、擎天柱广告、条幅、海报、网络的信息发布、报纸广告、宣传页，电台播送等。

四：活动配合

借用五一小假期，进行楼盘前期特惠销售。

〔一〕活动时间：4月25日——5月15日

〔二〕活动内容

过元旦迎春节特惠活动