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医药行业调研提纲

1、公司基本情况

公司成立时间主要业务范围部门结构和职工数量

2013年销售指标和利润指标〔可

2012年毛利润和净利润〔请说

主要成本组成、数字和结构重点说明主要产品销售指标和

明主要利润来源〕

利润指标〕

2、产品结构〔销售额最大的五类产品〕

主要产品该产品主要客户2012年销售额2012年利润额

3、公司资产情况

土地房产机器设备应收账款其他

资产情况〔数量

和估值〕

是否设置了抵押

或其他担保

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4、公司最近2年在上海地区的发展计划如何？

5、公司销售结构：有哪些销售渠道，销售结构和整体销售模式如何？是否存在业务周期？是否

存在销售季节性特点？

〔1〕直销结构和结算方式

前五大直销客

户类型

每类客户数量、

销售份额和每

类前三大客户

名称

付款方式〔现

金、票据、赊销

等〕和付款周期

〔30天、60天、

90天、120天

等〕

对直销客户产

品是否进行回

购

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〔2〕分销结构和结算方式

分销渠道〔前三

大分销商类型〕

每类分销商数

量、销售份额和

每类前三大分销

商名称

付款方式〔现金、

票据、赊销等〕

和付款周期〔30

天、60天、90

天、120天等〕

对未售完产品是

否进行回购

6、供给商情况：

主要供给商名称

供给内容及每年

供给金额

付款方式(现金、

票据、赊销等)

及付款周期〔30

天、60天、90

天、120天等〕

学习文档仅供参考

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7、融资情况：目前上海地区合作金融机构和融资产品情况：

授信融资〔贷款、票据、

合作银行名称融资租赁

保理、保函等〕

合计融资金额

8、有无固定的仓储机构和物流配送机构？以自有仓库存储产品或由仓储机构存储？如何调配

产品并向经销商或客户发货？

9、公司在哪些方面存在融资需求或投资需求？例如：产品研发、产品销售、原材料采购、项目

投资、并购、购置不动产、搭建销售平台和销售规模、整合产业链和销售结构、债券发行、投

资理财等。

10、是否存在集团公司、总公司或分公司？其基本情况如何？集团公司或总公司与分公