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广告传媒公司线上运营方案

一、定目标

接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则：

1、如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参

考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对

数据定义理解偏差而产生的误会。

2、第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表

系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务

号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。

3、团队需要有一个终极目标

比如对于O2O的项目来讲，团队的终极目标就是日订单量。

比如对于一个工具型APP，团队的终极目标是日活跃率。

4、各部门对目标进行分解：

目标可以分为两种：

事务目标：每周X篇内容，其中X篇做原创。

结果目标：微博曝光量、粉丝较上月的增长比例（早期基数低，可以设定每月50%-

100%增长的目标，后期可以适当减少到10%-20%）；微信的文章打开率15%，转发率

5%（这是大部分公号的平均高值）。

5、目标设置不能太范范，要具体数字，比如：当月目标为日均新增激活从8000到

12000，注册转化率40%（建议略高于原本的期望值，效果会更好），那种“提高了

品牌曝光度”、“增加了粘性”这种陈述性语句通通封杀。

提高品牌曝光度——百度指数上升多少？

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增加用户粘性——产品活跃度提高多少？

这里以一个O2O生活服务号为案例制定推广目标：

注册用户：日新增注册用户，总注册用户

活跃用户：日活跃率=当天活动用户/总用户

日订单量：日订单转化率=订单成交量/总访问用户（保底8%）

日客单价=日总成交价格/总成交单数

二、做预算

根据推广方案做预算，每个推广周期涉及到的推广细项做预算，预算最好越精

细越好，可控性更强，执行效果更明显。另外，新媒体运营是为达到目标/目的所做

的高效、系统的协调工作，所以建议需要关注、学习、钻研与之相关的体系，来建

设自己的系统性；而不是只把关注点放在预算、刊例、性价比这些公司、老板关心

的问题上。

三、写方案

本文以本地生活服务号为案例展开描述，其中涉及到一些具体的实操手段，其

他类型应用可以借鉴参考。

1、推广整体策略（方法+执行力）

团队以总目标为主线，分解到各部门。测试最有效推广方法，集中优势资源在

一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，直到引爆。目标消费者集中出现在哪

里，我们的市场推广就集中在哪里出现。

2、种子用户期

1000名种子粉丝，为期一个月，区域内，可控。

种子用户特征：经常互动,帮你朋友圈转发,帮你主动在QQ群,微信群推广公众号,种

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子用户会跟经常对你的公众号提供有效意见和建议。

推广方法：行业朋友和同事，合作伙伴，邀请机制、供应商导入，商圈，小区，学

校，写字楼发广告；行业朋友和同事，合作伙伴，发动身边同事，朋友，合作伙伴

加入体验。

活动邀请：策划“大家来找茬”活动游戏，设计产品体验调查问卷融入游戏中，注

册就送10元优惠劵，推荐也送10元优惠券，评选出最佳粉丝，粉丝截止到1000

名为止，为期1个月（H5文案设计要有趣，社交化）。

微信群管理：建立2个500个人微信群，管理种子用户，收集产品用户意见。

3、初始用户期

5万名种子粉丝，为期三个月。初始推广期要去尝试各种推广渠道，找到你最