《可口可乐产品定位》课件.ppt

**********************可口可乐产品定位可口可乐概况全球饮料巨头可口可乐公司是全球最大的饮料公司，其产品畅销全球200多个国家和地区。多元化产品可口可乐拥有超过500个品牌，涵盖碳酸饮料、果汁、茶饮料、咖啡、水等多种类别。可口可乐品牌历史11886年可口可乐诞生于美国佐治亚州亚特兰大，最初是作为一种药剂出售。21900年可口可乐成为美国最受欢迎的饮料品牌，并开始拓展海外市场。31950年代可口可乐成为美国文化的重要象征，出现在电影、音乐等各种领域。41980年代可口可乐推出新口味产品，并积极进行品牌推广和营销活动。521世纪可口可乐公司持续发展壮大，成为全球饮料行业的领导者。可口可乐产品体系经典产品可口可乐、雪碧、芬达、美汁源等。健康产品怡泉、昆仑山、脉动、零度可乐等。新兴产品美年达、酷乐仕、维他柠檬茶等。区域性产品针对不同地区推出具有地方特色的产品。中国市场概况庞大市场中国是全球最大的饮料消费市场之一，可口可乐在中国拥有庞大的用户基础。竞争激烈中国饮料市场竞争激烈，可口可乐面临来自本土品牌和国际品牌的双重挑战。市场细分1年龄年轻消费者、中年消费者、老年消费者2性别男性消费者、女性消费者3收入高收入消费者、中等收入消费者、低收入消费者4生活方式都市白领、学生、家庭主妇、户外运动爱好者5消费习惯健康意识、追求潮流、注重性价比、喜欢尝鲜细分市场分析年轻消费者追求潮流、个性化、注重社交，对新产品和新口味比较敏感。中老年消费者注重健康、安全、性价比，偏好经典口味和传统产品。不同细分市场的产品定位年轻消费者定位时尚、活力、健康、个性化，推出新口味和新包装。家庭消费者定位亲切、温暖、健康，推出适合全家饮用的产品。白领消费者定位便捷、高效、健康，推出低糖、无糖产品。新兴细分市场的产品定位运动饮料定位运动、活力、健康，满足健身爱好者需求。功能性饮料定位补充能量、提高专注力，满足特定人群需求。植物蛋白饮料定位健康、营养、美味，满足素食主义者和注重健康人群需求。经典产品的定位1传承经典保持原有的配方和包装，以满足消费者对传统口味的怀旧需求。2强化品牌通过广告、营销活动等方式，不断强化品牌的知名度和美誉度。3创新发展在保持原有口味的基础上，不断推出新的包装和营销活动，吸引更多消费者。传统产品的定位保持品牌核心价值强调可口可乐品牌的历史和文化，以及其独特的味道和口感。满足特定消费群体需求针对老年消费者和怀旧消费者，提供熟悉的味道和包装。持续优化产品品质不断改进生产工艺和配方，提升产品品质和口感。区域性产品的定位1地方特色结合当地文化和消费习惯，推出具有地方特色的产品。2差异化竞争在竞争激烈的饮料市场中，打造地方特色产品，提高品牌竞争力。3市场拓展通过地方特色产品，拓展新的市场区域和消费群体。健康产品的定位健康理念满足消费者对健康饮料的需求，推出低糖、无糖、零卡产品。多元化选择提供多种健康饮料选择，满足不同消费者的需求。新品的定位1市场调研了解市场趋势和消费者需求，进行深入的市场调研。2差异化策略推出具有独特卖点的新品，与现有产品形成差异化，吸引更多消费者。3精准营销针对目标消费群体进行精准营销，提高产品的市场竞争力。产品组合策略目标定位策略年轻消费者定位时尚、活力、个性化，满足年轻人对潮流和个性的追求。家庭消费者定位亲切、温暖、健康，满足家庭对健康和美味的需求。产品差异化口味差异化推出不同口味的产品，满足不同消费者的口味需求。包装差异化推出不同包装的产品，吸引不同消费者的眼球。功能差异化推出具有不同功能的产品，满足不同消费者的需求。品牌溢价策略提升品牌形象通过广告、营销活动等方式，提升品牌形象和消费者认知度。增强品牌竞争力提升品牌价值，增强品牌竞争力，提高产品的价格。塑造品牌文化打造独特的品牌文化，吸引忠实消费者，提高品牌忠诚度。营销策略广告营销通过电视广告、网络广告、户外广告等形式进行品牌推广。活动营销举办促销活动、体验活动等，提升品牌知名度和用户参与度。公关营销利用媒体报道、公益活动等，塑造积极的品牌形象。数字营销利用社交媒体、网络平台等，进行精准营销和互动营销。渠道策略线上渠道通过电商平台、外卖平台等，进行线上销售。线下渠道通过超市、便利店、餐厅等，进行线下销售。促销策略1折扣促销推出折扣优惠活动，吸引消费者购买。2赠品促销赠送小礼品，提高产品吸引力。3组合促