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分销渠道管理试卷三及答案--第1页
分销渠道管理试卷三及答案
课程考试试卷三及答案课程名称：分销渠道管理考试方式：闭
卷院系：专业班级：市场营销学生姓名：学号：题号一
二三四五六总分签名分数一、单项选择题（本大题共计
10小题，每小题1分，共10分）1.渠道目标是企业预期达
到的（）以及中间商应执行的职能。A服务水平B顾客服务
水平C企业服务水平D中间商服务水平2.经纪人和代理商属
于（）。A零售商B批发商C供应商D公众3.当生产量
大且超过企业自销能力许可时，其渠道策略应为（）。A专营
渠道B直接渠道C间接渠道D垂直渠道4.中间商处在（）：
A生产者与生产者之间B消费者与消费者之间C生产者与消
费者之间D批发商与零售商之间5.我们通常所说的一个企业
经营着多少产品品类，指的就是产品组合的（）。A宽度B深
度C长度D相关性6.某车站在站前广场增设多个广场售票点
这属于（）分销渠道。A延长B缩短C拓宽D缩窄7.产
品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。A长B短C宽D
窄得分评卷人8.长渠道的优点是（）。A信息通畅B企
业能集中精力组织生产C价格加成小D以上都是9.短渠道的
优点是（）。A信息通畅B企业能集中精力组织生产C与
中间商关系密切D以上都是10.哪项不是密集分销的优点是
（）。A辐射范围广B中间商相互竞争C产品能更快进入
目标市场D分销成本低二、多项选择题(在每小题列出的选项
中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母
分销渠道管理试卷三及答案--第1页
分销渠道管理试卷三及答案--第2页
填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。本大题共10小
题，每小题2分，共20分)11.以下属于分销渠道的有（）A
供应商B商人中间商C辅助商D代理中间商12.企业的分销
策略通常可分为（）A密集分销B分散分销C选择分销D独
家分销13.影响分销渠道设计的因素有（）。A．顾客特性B．产
品特性C．竞争特性D．企业特性E．环境特性14.当生产者对
中间商激励过分时，会导致（）A销售量提高B销售量降低C
销售量不变D利润减少E利润提高15.批发商主要有（）类型。
A商人批发商B经销商C经纪人或代理商D制造商销售办
事处E仓储商店16.企业评估渠道方案的主要标准有（）标准A
经济性B控制性C竞争性D适应性17.无门市零售的主要形
式是（）。得分评卷人A直复市场营销B直接销售C自动
售货D购货服务公司E传销18.物流现代化需要多种技术支
撑，包括（）。A条形码B电子货币C电子收款机D电子
数据交换E电子防盗设备
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