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商务谈判准备与过程适宜de灯光、温度、通风、隔音条件起码de装饰、摆设、座位使谈判者有良好deXX效果保证行动安全和交通、通讯de方便周围环境de肃静、优雅,使人心情愉悦必备de待客饮料、点心、水果电脑、摄像设备等商务谈判准备与过程座次位置安排让客方坐左侧或南侧,若在异地谈判,则遵从主人安排一方内部de座次位置安排主谈者或决策者坐中间,其他人沿其而坐,也可围其而坐己方人员位置安排红脸坐在尾桌,与其他队员分开,白脸挨着首席代表,首席代表坐中间,强硬派和清道夫相邻,己方de强硬派远离对方de强硬派二二%三五%一一%整体布置安排设长桌,双方各坐桌子一端,主谈者居中相向而坐二七%谈判座次安排Pleasereplacetext,clickaddrelevantheadline,modifythetextcontent,alsocancopyyourcontenttothisdirectly..五零%商务谈判准备与过程目标体系最高目标（期望目标）可以接受de目标（争取目标）最低目标（基本目标）谈判目标,就是谈判主题de具体化,它是对谈判所要达到结果de设定,是指导谈判de核心.商务谈判准备与过程回避方案

即不谈判,但它可能会达到一些战略谈判目de.竞争-和解方案

当实质结果对你有绝对de利益,必须赢得谈判,不会对与对手de关系造成什么影响时,选择竞争；当对保持或增进与对手de关系有极大好处时,选择和解.折衷-合作方案

在双方利益及需要达到平衡时,选择折衷；当关系及目标实现均很重要时,应追求合作或互利de战略.零一零二零三商务谈判准备与过程建立谈判气氛交换意见确定议程应注意事项选择是对方感觉适宜de地点谈判了解对方de生活习性聊一些双方都感兴趣de话题各自交换对谈判de看法拟定议程谈判议程de主要内容理解和重视重要性合适de语速,避免慌张和混乱牢记自己de目de,有de放矢擅于察言观色,尤其是眼睛和身体洞悉对方de思考模式商务谈判准备与过程明确、清晰而完整,不使对方产生异议和误会零三不做过多de说明、解释和评论,以免对方发现你真正de意图或弱点零四不问不答、有问必答、避虚就实、能言不书零一坚定、果断、严肃,给对方一种认真、诚实、正确de好印象零二商务谈判准备与过程一.由还价方重新报价；二.建议撤回原报价,重新考虑更实际de价格；三.对原报价暂时不做变动,调整部分交易条件.还价:PART零一一.尽量避免用文字或数字回答对方问题；二.保持平静信赖de态度；三.适可而止.讨价:PART零二一.交易条件被双方接受；二.还需进一步磋商；三.无法预见交易de可能性.回顾总结:PART零三一.分析分歧原因；二.对谈判施加影响；三.提出要求和让步；四.僵局与打破僵局.进一步磋商:PART零四零三商务谈判技巧与策略添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字添加相关标题文字商务谈判技巧与策略冒险法谈判经验、心理素质、承受能力等制造竞争法利用竞争心理,进行同一标de谈判,形成竞争,从而坐收鱼翁之利“合法”法拿出法律文件、红头文件等,使之成为说服对方de武器,增加对方信任坚持法让步到一定程度时,坚持谈判要求,不再退让,甚至摆出不惜破裂姿态权力有限法利用有关自己权利de种种限制因素作为争取时间或拒绝对方de理由、借口或挡箭牌de技巧商务谈判技巧与策略倾听耳到、眼到、心到、脑到叙述简明扼要、机会均等、注意自己、原则而不具体、让对方先谈发问友好、关心、亲切de话；热情、诚挚de话应答不彻底回答、降低对方提问兴趣、使自己充分思考、找借口拖延商务谈判技巧与策略战略时间de选择选择对本方有利de最佳谈判时间:即是当对方背负各种内外压力而迫切希望谈判de时候战术时间de选择一.谈判人员de精力结构二.运用战术时间de技巧三.争取战术时间de技巧YOURLOGO法律法规知识讲座PPTLAWSANDREGULATIONSPPTTEMPLATE科技有限公司————————汇报人/目录/contents一正确认识法律二关于法律de关系三关于法律de责任四普法de重要性正确认识法律单击此处输入你de正文,文字是您思想de提炼,为了最终演示发布de良好效果,请尽量言简意赅de阐述观点；根据需要可酌情增减文字,以便观者可以准确理解您所传达de信息.PART一YOURLOGO一单击此处输入你de正文,请尽量言简意赅de阐述观点.添加