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商务谈判作业答案人大网校--第1页
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商务谈判作业答案人大网校
83】原则型谈判又称为（）。
A．让步型谈判
B．立场谈判
C．硬式谈判
D．价值型谈判
D。标准答案为：D
试题2(12分)
【146485】商务谈判的核心内容是（）。
A．质量
B．数量
C．付款形式
D．价格
D。标准答案为：D
试题3(12分)
【146496】判定谈判成功与否的价值谈判标准是（）。
A．目标实现标准、成本优化标准、人际关系标准
B．利益满足标准、最高利润标准、人际关系标准
C．目标实现标准、共同利益标准、冲突和合作统一标准
A。标准答案为：A
试题4(12分)
【146497】为掌握谈判全局，获取主动权，谈判者首先要制造（）优势。
A．权利
B．时间
C．人员
D．信息
D。标准答案为：D
试题5(12分)
【146499】国际谈判中座次安排基本要求是（）。
A．以左为尊，右高左低
B．以左为尊，左高右低
C．以右为尊，左高右低
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商务谈判作业答案人大网校--第1页
商务谈判作业答案人大网校--第2页
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D．以右为尊，右高左低
B。标准答案为：D
二、多项选择题(一共2题，每题20分。)
试题1(20分)
【146488】谈判成本包括（）。
A．谈判桌上的成本
B．谈判过程中的成本
C．合同的制作成本
D．谈判的机会成本
E．履行合同的成本
A,B,C,E。标准答案为：A,B,D
试题2(20分)
【162346】确定商务谈判目标系统和目标层次时，应坚持的原则是（）。
A．利益最大化原则
B．利己原则
C．合理性原则
D．合法性原则
E．实用性原则
C,D,E。标准答案为：C,D,E
【146477】为谈判过程确定基调是在（）。
A．准备阶段
B．开局阶段
C．正式谈判阶段
D．签约阶段
B。标准答案为：B
试题2(8分)
【146478】在涉及合同中某些专业性法律条款的谈判时，主谈人应该（）。
A．由懂行的专家或专业人员担任
B．由商务人员担任
C．由谈判领导人员担任
D．由法律人员担任
D。标准答案为：D
二、多项选择题(一共6题，每题14分。)
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