原创力文档- 1、本文档共16页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
商务谈判调查报告--第1页
商务谈判调查报告
篇一：商务谈判调研报告
商务谈判调研报告
一、商务谈判对象的探询与调研
（一）商务谈判对象：许昌胖东来商贸集团
（二）商务谈判对象的调研
1、谈判对象的资格与实力
胖东来商贸集团公司，河南省四方连采成员之一，河
南商界具有知名度、美誉度的商业零售企业巨头，总部位于
许昌市。胖东来公司成立于1995年，目前有8家连锁店，
1XX多名员工，年销售40多亿，综合税收14000万左右。涵
盖有超市、电器、服装、医药、餐饮、珠宝、电玩、电影院
等业态。谈判对象具有法人资格，实力强大。
2、谈判对象的需求
胖东来超市需要茶叶这种商品，因为茶叶是一种健康
的饮品，正在被广大消费者接受，而胖东来超市在茶叶市场
上的份额却很低，所以胖东来超市正十分需要开拓茶叶市场。
3、谈判对象的支付能力
胖东来商贸集团具有雄厚的经济实力，年销售高达40
多亿，财务状况良好，支付能力强。
4、谈判队伍的人员结构
谈判负责人：胖东来商贸集团总经理
1word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
商务谈判调查报告--第1页
商务谈判调查报告--第2页
队员：副总经理、店长
该谈判队伍具有丰富的谈判经验及良好的心理素质。
胖东来的领导都具有乐观的心态、明确的信仰、专业的能力、
自由的思想和无限的创造力。是一支乐观的、健康的、专业
的团队。
5、谈判者的决策权限
胖东来商贸集团总经理具有购买决策权。他可以决定
购买商品的数量、质量、价格及其他交易条件。
二、商务谈判者自身调研
（一）
1、我们的谈判目标是与胖东来商贸集团达到共赢，以
合理的价格出售我们的茶叶，并希望与该集团长期共同合作。
2、作为卖方，我们的根据茶叶的品种，对不同种类的
茶叶给出了不同的价格。一下是我们可接受的价格表。
我们的产品绝对保质保量，若有假冒伪劣的茶叶，我们
愿意退款补偿。我们的供货时间是每年3月份至七月份，可
接受的付款方式是支付现金、银行转账、支票、汇款。
3、我们作为茶叶经销商，由于受茶叶这种季节性产品
的限制，我们的供货时间必须得到满足，茶叶的价格不能低
于我们可接受的价格。在必要情况下，付款方式不考虑。
4、需要满足的可替代性
若与胖东来商贸集团达不到既定目标，可选择与大商
2word格式支持编辑，如有帮助欢迎下载支持。
商务谈判调查报告--第2页
商务谈判调查报告--第3页
新玛特集团合作。若与大商新玛特集团合作，可得到更多的
价格优势，但同时也面临一定的风险，因为大商的顾客源少
于胖东来。
与胖东来商贸集团谈判时，如果价格需要不能得到满
足，可以用供货方式、提供服务等需要的满足来替代。眼前
需要满足不了，可以用长期合作的需要满足来替代。
（二）我们的自身条件
河南信阳五云茶叶集团是农业部农业产业化重点龙头
企业。拥有总资产100亿余元，统领茶叶种植加工、营销、
文化旅游、茶油生产、物流贸易、茶工业品生产六大产业，
拥有生态茶园基
文档评论（0）