商场节日促销策划方案.docx

商场节日促销策划方案

前言

商场的节日促销是集客和销售的一种重要方式，促进了商场的发展和市场份额的增加。为此，在策划节日促销前，商场需要对目标客户、节日的特点、市场流行趋势进行分析和调研，制定出适合商场的策略和方案。

目标客户分析

商场的目标客户往往是具有一定购买能力的人群，包括年轻白领、中老年人群、家庭主妇等。为了让节日促销更有针对性和吸引力，可针对不同的客户群体制定不同的推广方案。

针对年轻白领：节日促销时，可推出潮流时尚、价格亲民的商品，配合活泼、时尚的促销方式，如线上线下联动的互动游戏、礼物赠送等。

针对中老年人群：节日近似春节、国庆节时，可推出环保健康、文化礼品等方面的商品，与此同时，可以开展讲座、文化活动，如扇面画、书法、戏曲表演等。

针对家庭主妇：节日促销时，可以结合季节、天气等特点，推出日常生活必需品，如厨房电器、家居装饰、保健品等方面的商品，因此开展亲子活动、亲子游戏、购物补贴等的方式，来吸引家庭主妇的到场参与购物。

节日特点分析

不同的节日有不同的特点，商场需要结合节日的特点来推出相应的促销方式和策略。

针对春节：春节是中国最具有传统色彩的节日，此时商场可配合春节文化要素推出各种红色系的商品。同时也可以采用大型文化活动，以及结合春节习俗的促销方式如吉祥物、现场表演、购物抽奖等方式进行活动。

针对情人节：情人节是一个浪漫的节日，商场可以推出一些适合情侣的商品，如情侣衫、配饰、巧克力、玫瑰花等，同时可以定制个性化商品，如表白信、礼物定制等。此外可以通过情人节演唱会、情人舞会等方式举办相关的活动进行促销。

针对圣诞节：圣诞节是西方的节日，近年来在国内越来越受到关注和热爱。商场可以推出欧美风格的商品，如圣诞帽、圣诞树、雪人等，并配合商场的室内装修，打造一个有趣的圣诞主题区域。同时可以在圣诞节期间推出相应的折扣、满赠等活动。

市场流行趋势

市场流行趋势的变化是商场节日促销需要关注的一部分，这些趋势包括市场流行风尚、消费需求等。

对于市场流行风尚，商场需要关注当前年度的流行趋势，并根据顾客的反馈意见，进行相应的产品推出、宣传和布局调整，以满足消费者的需求。

消费需求与市场流行趋势关系密切，随着消费能力的增强，消费者对商品价值、品质、个性化等方面的需求也越来越高。在节日促销中，商场需要从客户视角出发，以不同的需求为切入点，推出符合客户需求的商品和服务，并联动全面的优惠、增值服务等方式，通过全方位的服务，满足客户的需求和购物体验。

节日促销策略

商场的节日促销策略应能吸引顾客到商场购物，并对客户进行促销活动，最终提高销售额和顾客满意度。

以下是常用的节日促销策略：

打折促销：打折是吸引顾客到店的最常见方式。商场可以根据体系促销活动推出不同程度的折扣。

满赠促销：在节日期间，商场可以结合时间节点或商品性质，推出购满一定金额送赠品的活动。促使消费者继续购买你的商品，增加客户粘性。

代金券促销：除了折扣促销，代金券也是一种比较常见的节日促销方式。客户购买商品后，商场可以向顾客发放代金券，该代金券可在商场的其他商品中使用。

互动活动：结合互联网、信息化手段，商场可以开展线上线下联动互动游戏、礼物赠送、集章活动等互动活动，来增加顾客参与度和吸引力。

专业讲座：在节日来临的前一周，在商场中开展一些与节日相关的讲座，如厨艺、花艺、文化讲座等，让消费者在购物的同时，还能学习到更多的节日文化知识，为顾客体验带来升华。

结论

节日促销是商场营销的一个重要组成部分，也是吸引消费者消费和提高销售额的重要手段。针对不同的节日和客户，商场可以进行不同的产品策略和推广活动，以吸引更多的人流和提高客户消费体验。因此，商场在制定节日促销策略时，需要注重市场调研、目标客户群体、节日特点等多方面考虑，打造一个适合商场和客户的节日营销体系。