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商务谈判实务试题及答案--第1页
第一单元商务谈判概论
25（单）15（多）20（判）
一、单项选择题
1、下列属于谈判一线的核心的是（A）
A、主谈和组长
B、老板
C、董事长
D、谈判人员
2、所有谈判的共同谈判目标是（C）
A、要求谈清楚
B、谈出结果
C、划分责、权、利
D、击败谈判对手
3、准合同的谈判的“准”的意思是（B）
A、谈判准确
B、有先决条件
C、准备合同
D、允许
4、意向书谈判主要特点是（A）
A、随意性、轻松、不保留
B、预备性、计较性、保留性
C、友好、试探、对抗小
D、不需要面对面的进行谈判
5、卖方地位地位谈判的特征是（A）
A、虚实相映、紧疏结合、主动出击
B、占有绝对优势
C、情报性强、掏钱难
商务谈判实务试题及答案--第1页
商务谈判实务试题及答案--第2页
、度势压人
6、代理地位谈判的特征为（B）
A、共同语言、对抗性小
B、对抗性小、谈判广而深
C、姿态超脱、态度积极
D、权限意识强
7、客座谈判的特征是（D）
A、谈判底气足、以礼压客
B、内外线结合、精神轻松
C、语言过关、客主异位
D、易坐“冷板凳”、反应灵活
8、属于送客性谈判的特征的是（A）
A、委婉性
B、保守性
C、一般性
D、广告性
9、谈判书的谈判主要特点是(D)
A、随意性、轻松、不保留
B、不需要面对面的进行谈判
C、友好、试探、对抗小
D、预备性、计较性、保留性
10、谈判中辅助人员的作用包括（A）
A、准备资料、分析形势
B、后勤保障
C、提供信息咨询
D、参与谈判
11、以下不属于外交谈判的特征的是（B）
A、政治性
B、随意性
C、复杂性
商务谈判实务试题及答案--第2页
商务谈判实务试题及答案--第3页
、机密性
12、从业务角度看，不是人际交往与国际商务谈判的不同之处的
是（C）
A、目
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