供应商选择评估与管理.ppt

供应商选择5大方法成本量化法决策法综合计分法风险评估法机会评估法01选择目标描述单击此处添加正文。02设立供应商选择标准单击此处添加正文。03分类标准单击此处添加正文。04分类选择单击此处添加正文。05综合决策要点成本量化法决策法综合计分法风险评估法机会评估法单击此处添加正文。标准的成本量化单击此处添加正文。提问的方法要点基础计算方式成本量化法决策法综合计分法风险评估法机会评估法供应商评分单击此处添加正文。提问的方法要点标准的权重单击此处添加正文。成本量化法决策法综合计分法风险评估法机会评估法系数计算单击此处添加正文。影响评估单击此处添加正文。风险来源单击此处添加正文。概率评估单击此处添加正文。01020304提问的方法要点05成本量化法决策法综合计分法风险评估法机会评估法系数计算单击此处添加正文。影响评估单击此处添加正文。机会来源单击此处添加正文。概率评估单击此处添加正文。01020304提问的方法要点05淘课网-中国领先的管理培训网站（）15万份培训资料任你下载选择供应商单击此处可添加副标题选择供应商投标（投标的前提条件）：对卖方和卖方企业来说，特定采购项目的资金价值必须足够大以至于可以采购这种采购选择和定价的方法。采购项目或服务的说明对买方和卖方企业都详细清楚。此外，投标供应商必须从以前的实际以验知道或以从过去相似的经验中准确地估计出生产产品和提供服务的成本。市场必须含有足够数量的竞标供应商。附：投标是选择供应商的最有效方法。组成供应商市场的竞标商必须技术上合格、积极渴望得到合同，同时也愿意竞价取得合同。运用这种竞价方法必须有充分的准备时间，必须允许竞争大合同的供应商根据分包合同在计算出他们的最佳价格前有时间获得和评估标的。这段时间通常是30天。但是，利用国际网站在线投标正在增多，迫使准备时间压缩选择供应商投标（投标的前提条件）：投标（需要谈判的情况）：淘课网-中国领先的管理培训网站（）15万份培训资料任你下载选择供应商#2022招标的几项建议仅向你认为有可能的供应商发标；技术要求应该全面、准确、清晰；合法、公开地开展竞争；对所有投标及报价、对所有信息保密；不要利用供应商的错误来谋取利益；坚持让供应商一次作好投标，不鼓励修改投标。除非是新的，更优惠的供货条件，需要重新投标；与供应商合作解决存在的困难；尽快答复供应商；除了商务上的必要，不要过分感激销售人员；为创造性和深入谈判敞开大门。评估潜在供应商评价是否必要的方针：供应商是否具有战略重要性？如果供应商提供的产品或对未来产品的实现过程事关买方企业的成功与否，就必须花时间评价。考虑一下采购的产品和服务的战略性。如果具有，就要花时间进行评价。是否有其他短期临时措施可用？如果供应管理能够调整要求允许很快替代其他产品、服务或是供应商，那么就可以降低整个评价的详尽程度。复杂高价值品、重大品项供应商评估：淘课网-中国领先的管理培训网站（）15万份培训资料任你下载评估潜在供应商#2022采购方与供应方目标不一致分析一览表采购方/买方的目标供应方/卖方的目标1,不断降低采购成本①获得更高的销售利润2,不断降低库存数量②不断降低库存数量3,尽量获得采购数量折扣③尽力寻找更多的买方4,严格精确的供货周期④灵活的供货周期5,严格的质量标准区间⑤宽松的质量标准区间6,免费的附加服务⑥对附加服务要收费7,用完采购品后再付款⑦预付款或货到付款

采购方对供应方的不同行为分析一览表当代的做法传统的做法1,让供应商做他最擅长的事.①按采购方的需求,不论供应方是否擅长.2,认为供应商做的事有价值并值得购买.②不在乎供应商在做什么,只要能满足采购方的需求就行.3,通过向供应商提出新的要求来提高供应商的技能.③只购买供应商很少一部分产品,以至于供应商消耗的成本常超过收益.4,带领供应商走向与战略和计划一致的新型合作伙伴型关系.④对供应商提出很多免费的服务项目,以至于供应商无法集中精力于自己的核心竞争力.5,实施双赢策略,不断培育与支持供应商,使之成为最优秀的.⑤尽管供应商已尽力了,但采购方为了压价,还是表示不满意.采购策略

供应商管理流程总图供应商年度质量体系审核供应商优化普通型供应商(80%品种,20价