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奔驰汽车企业营销策划报告书

专业班级：市场营销1203小组组长及学号：

专业班级：市场营销1204小组成员及学号：

时间：2014年6月16日—6月20日摘要

本文应用麦卡锡教授提出“产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）”大营销组合策略中的产品策略，对奔驰汽车公司进行了全面的产品分析。首先，本文对奔驰汽车企业背景做了介绍，然后针对奔驰汽车企业的宏观环境，微观环境分析以及对其swot分析，并总结出其产品优势和劣势。

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其次介绍现有营销环境分析问题及发展状况。针对企业市场战略分析和市场目标细分划分几个市场。最后在把奔驰企业产品策略组合和4p策略一一介绍，对奔驰企业发展产品进行了优化设计。当前主要生产梅赛德斯-奔驰E级、C级轿车以及GLK等产品。以“拓展行驶空间，提高生活品质”为使命，BBAC将向中国

用户提供先进的、并与奔驰国际标准一致的产品和服务，引领和创造中国汽车工业和市场发展的新时代。本文结论可应用于所有豪华品牌轿车旗下的汽车公司的产品策略制定。

关键词：产品策略，营销环境，奔驰产品，优化设计

目录

1奔驰企业背景……………………2

2营销环境分析

2.1宏观环境 4

2.2微观环境 5

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2.3SWOT分析 7

3营销现状分析

3.1现有营销战略和营销策略分析 7

3.2存在问题及原因分析 13

4汽车营销策略

4.1stp策略 15

4.24p策略组合 16

参考文献..............................................19

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1、奔驰企业背景

1926年，奔驰汽车公司和戴姆勒汽车公司，为了避免日益增大的汽车工业中互相排挤两大汽车巨人终于走到一起创了举世闻名“戴姆勒·奔驰”公司1986年，梅赛德斯-奔驰中(国)成立。1885和1886年，卡尔与哥德利普构造出了各自的第一辆汽车，1883年卡尔先起炉灶，在曼海姆建立了奔驰汽车公司，1890年哥德利普紧随其后在斯图加特建立起戴姆勒汽车公司。1894年和1896年，两公司分别推出了世界上第一辆汽油机公共汽车和第一辆汽油机载重汽车，经过了初期的竞争与发展和一战后的经济衰退、国外同行业产品的冲击，为了生存两家公司联手御敌，于1926年合并正式成立戴姆勒—奔驰汽车公司（简称奔驰公司）奔驰这个强大的汽车王国，总部设在德国的

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斯图加特市，职员19.7万人，1993年完成销售额591.02亿元，年生产汽车约100万辆，在国有14家直属厂，主要的子公司35个，销售服务站100多个，在国外它拥有50多个生产装配厂及6300多个代理机构和维修中心，产品行销190多个国家和地区。戴姆勒于1909年为三星标志申请专利权，但本茨则属于一个圆形徽章。奔驰的标志来源于戴姆勒给他妻子的信，他认为他画在家里房子上的这颗星会为

他带来好运，这颗三叉星还象征着奔驰汽车公司向海陆空三个方向发

展。1909年，戴姆勒先生为了纪念他的VELO型车大批量生产，将三

叉星的齿轮图案改为月桂枝，以示胜利，而标志的“梅赛德斯”则取

自埃米尔·耶利克美丽女儿的名字。“梅赛德斯”在西班牙语中有幸运

的含义，可惜这位美女于四十岁死于不幸的婚姻，而以她命名的做法

却不径而走。到了1916年，星形的标星形的标志与奔驰的名字终于

合二为一，而随着这两家历史最悠久的汽车生产商的合并，厂方再次

为商标申请专利权，而此圆环中的星形标志演变成今天的图案，一直

沿用至今。并成为世界十大著名的商标之一。奔驰，德国汽

车品牌，而今，奔驰汽车公司已成为了世界的豪华车了。奔驰公司资产超过500亿美元，每年的净利润达12亿美元，调研报告调研报告格式调研报告写作技巧市场调研报告大学生调研报告社会调研报告雇员约40万人，在德国，大众汽车排第一，过了就是奔驰汽

车公司，屈居第二。该企业品牌在世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制的2008年度《世界品牌500强》排行榜中名列第五。美国《幸福》杂志公布的全球五百家最大工业公司中，奔驰公司名列第十，在

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全球最大汽车工业公司中，奔驰公司仅次于美国的通用、福特和日本的丰田而居第四位，这一串数字说明奔驰公司在全球汽车产业中的实

力和地位.

2.营销环