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普通大米营销方案手写

1.市场分析

1.1产品概况

普通大米是人们日常食用的重要主食之一。它是以稻谷为原料，通过清洁、去壳、磨皮、打浆、筛精等工序加工而成的，其特点是白净、香软、易消化、营养丰富。普通大米是国内消费量最大的粮食类商品之一，市场潜力极大。

1.2市场概况

大米市场庞大而稳定，在我国人口众多的情况下，每年的消费量保持着稳定增长。

2018年，全国大米产量为1.3亿吨，消费量为1.1亿吨；

每年的大米进口量在400万吨以上，年均增长率3.7%。

2.目标客户

2.1客户画像

我们的目标客户主要有以下几个特点：

年龄在18岁以上，没有明显的年龄限制；

有一定的购买力和消费意愿；

重视身体健康，注重食品的品质和安全。

我们的目标客户主要包括单身或家庭主妇，这群人对于食品的品质和味道比较讲究，易接受新的品牌和产品，尤其是注重健康的消费者，更能接受我们的普通大米。

2.2市场需求

目前普通大米市场主要存在以下两个问题：

品牌单一，缺乏品牌多样性和标准化的规范化管理；

消费者对于大米产品的认知不够全面和深入，对差异化产品缺乏了解，对品质不均一的普通大米容易产生误解和不信任。

这也是我们普通大米营销推广的机会所在。

3.营销策略

3.1品牌宣传

首先，我们需要在品牌宣传和推广上加大投入。通过媒体、微博、微信等社交平台，使品牌知名度逐步提高，使消费者能够对品牌产生认同感，增加品牌价值。

3.2产品推广

其次，我们需要通过特色、差异化的产品推广策略，让消费者更好地了解我们的普通大米品质和制作工艺，从而树立品牌形象。我们可以在包装、分装上下功夫，将“健康·美味·品质”等用品牌语言传递给消费者，强化对品牌的印象和认知。

3.3促销活动

最后，我们可以在营销策略上加大促销力度，采用团购、满减、赠品等活动方式，吸引消费者的注意力，提升购买意愿。

4.营销实施

4.1渠道拓展

为营销策略实施铺平道路，我们需要选择适合的市场渠道，拓展传统和电子渠道，通过线上线下联动，扩大销售渠道和影响范围。

4.2展会推广

另外，我们也可以参加食品展会，通过推广、展示、交流等方式，拓宽渠道，寻求更多的销售合作伙伴。

4.3网络推广

我们还可以在网络上进行宣传推广。通过微博、微信等社交平台，展示产品特点、用户口碑和实际情况，增加品牌知名度，提升产品影响力。

5.实施效果评估

在营销策略实施的过程中，我们需要定期进行效果评估，并不断改进和优化，使整个营销方案更加出色、成功。

6.总结

普通大米市场前景光明，但也存在着品牌单一、消费者认知不足等问题。我们可以通过营销策略中品牌宣传、产品推广、促销活动等方式，拓展市场渠道，提高产品认可度和市场份额。

接下来，我们需要不断地完善销售渠道、加强品牌宣传、推广差异化产品和优质服务，让消费者真正认识我们这款“健康·美味·品质”的普通大米，从而使我们的企业与品牌在市场竞争中更有优势和胜算。