【大学课件】市场营销学教学.pptVIP

*****************营销的基本概念和作用定义市场营销是指企业通过创造、沟通和传递价值来满足目标客户需求，并实现自身目标的一系列活动。作用营销对企业发展起着至关重要的作用，它帮助企业了解市场需求、创造价值、建立品牌、获取利润，最终实现企业目标。市场环境分析宏观环境政治、经济、社会、技术、法律、文化等因素对企业的营销活动产生影响。微观环境竞争对手、供应商、经销商、消费者等直接影响企业营销活动的因素。SWOT分析分析企业自身优势、劣势、机会和威胁，制定有效的营销策略。消费者行为理论购买决策过程从需求识别到购买决策，消费者经历一系列心理和行为过程。影响因素文化、社会、个人和心理因素影响消费者购买行为。消费者细分根据消费者的特征和需求，将市场细分为不同的群体。市场细分与目标市场选择1市场细分根据消费者特征将市场划分为若干子市场。2目标市场选择企业选择最适合自身资源和目标的子市场作为目标市场。3目标市场定位在目标市场中建立独特的品牌形象和价值主张。产品策略与产品生命周期1产品策略产品开发、产品线管理、产品组合策略等。2产品生命周期产品从诞生到消亡的各个阶段，企业需调整营销策略。3产品差异化产品与竞争对手的产品有所区别，吸引目标消费者。新产品开发流程1新产品创意产生：寻找市场空白和消费者需求。2产品概念测试：评估产品概念的可行性和市场接受度。3产品开发和测试：制造原型产品并进行测试。4市场测试：小规模试销，收集市场反馈。5产品推出：正式进入市场，进行大规模营销。品牌建设与品牌策略1品牌定位确定品牌的核心价值和差异化优势。2品牌命名选择能够体现品牌内涵和特色的品牌名称。3品牌形象设计独特的品牌标识、品牌口号和品牌故事。4品牌传播通过各种营销手段，将品牌信息传递给目标消费者。定价策略与定价方法营销渠道选择与管理渠道选择根据产品特点、目标市场和成本等因素选择合适的渠道。渠道管理建立与渠道成员的合作关系，协调渠道活动，提高渠道效率。渠道冲突管理解决渠道成员之间可能出现的利益冲突，维护渠道的稳定性。整合营销传播策略1广告通过广告媒介向目标消费者传递信息，提高品牌知名度和产品销量。2公共关系建立良好的企业形象，维护企业声誉，提升品牌好感度。3销售促进采用各种促销手段，刺激消费者购买，短期内提高销量。4直效营销直接与目标消费者进行沟通，建立长期关系，提高客户忠诚度。广告策略与创意设计广告目标明确广告想要达成的目标，例如提高品牌认知度、促进销售等。广告创意设计能够吸引消费者注意、打动消费者情感、留下深刻印象的广告内容。广告媒介选择选择能够覆盖目标消费者、最大限度地传达广告信息的媒介。公关营销与活动策划公关营销通过建立良好的企业与媒体关系，塑造正面形象，提升品牌影响力。活动策划策划并执行各种营销活动，吸引消费者参与，提高品牌知名度和产品销量。人员销售与客户关系管理1销售人员培训：提升销售人员的专业技能和客户服务意识。2客户关系管理系统：收集、分析和管理客户信息，提高客户满意度。3客户服务体系：建立完善的客户服务体系，解决客户问题，维护客户关系。直销与网络营销直销企业直接向消费者销售产品，绕过中间环节，提高利润率。网络营销利用互联网平台进行营销活动，扩展营销范围，提升营销效率。国际营销策略1市场调研深入了解目标市场的文化、法律、经济等因素。2产品策略根据当地消费者需求，对产品进行调整或开发新产品。3定价策略考虑当地市场竞争、汇率等因素制定合理的定价策略。4渠道策略选择合适的渠道，将产品有效地销售到目标消费者手中。5促销策略根据当地文化和习俗，制定有效的促销策略，提高产品销量。服务营销特点与策略无形性服务无法像产品一样被感知，需要通过其他方式来传递价值。不可分离性服务生产和消费通常是同时进行的，服务质量受服务人员的影响。易逝性服务无法储存，一旦错过就无法弥补，需要及时提供服务。异质性服务质量受服务人员技能、经验、情绪等因素的影响，存在差异性。B2B市场营销模式1关系营销建立长期的合作关系，而非一次性交易。2内容营销通过提供有价值的内容，吸引目标客户，建立信任关系。3数字营销利用互联网平台进行营销活动，提高营销效率和效果。社交媒体营销趋势1内容为王生产高质量的内容，吸引目标用户，建立互动关系。2视频营销短视频、直播等形式，提高用户参与度，提升品牌传播效果。3数据驱动利用数据分析用户行为，优化营销策略，提高营销效率。4