《目标市场选择》课件.pptVIP

*****************课程目标目标市场识别深入了解目标市场，识别客户需求。细分市场分析了解细分市场特点，评估其潜力。目标市场选择选择最适合企业的目标市场，制定营销策略。什么是目标市场目标市场是指企业为其产品或服务所确定的，**具有共同特征的潜在客户群体**。这些客户群体对企业的产品或服务具有**实际需求或潜在需求**，并且具有**购买能力和意愿**。选择目标市场的重要性精准营销目标市场选择能够让企业更加精准地将营销资源投放到目标客户群体，提高营销效率和效果。资源优化明确的目标市场可以帮助企业集中资源，进行有效的市场投入，避免资源浪费。竞争优势专注于目标市场，能够让企业更加了解目标客户的需求，制定更有针对性的产品和服务，从而获得竞争优势。目标市场的概念目标市场是指企业选择作为营销对象的特定顾客群。它是一个被企业锁定，并希望通过营销策略和活动来满足其需求的特定顾客群体。目标市场的特征可衡量性目标市场的大小和购买力可以被量化和评估。可及性企业可以通过有效的营销和渠道策略接触到目标市场。盈利性目标市场能够为企业带来利润，并能支持企业的长期发展。评估目标市场的维度市场规模评估目标市场的规模，例如人口数量、消费能力等。市场增长潜力评估目标市场的增长速度和未来发展趋势。细分市场的概念细分市场是指将一个大的市场划分为若干个较小的、具有共同特征的子市场。每个子市场都有其特定的需求、偏好和行为方式。细分市场允许企业将营销策略集中在特定的目标客户群体上，从而提高营销效率和效果。细分市场的特点清晰的定位：细分市场拥有明确的客户群体、需求和偏好。可衡量的规模：细分市场拥有足够大的规模，可以支持营销活动和盈利。可访问性：企业可以通过有效的营销渠道触达细分市场。可盈利性：细分市场有潜力为企业带来利润和回报。细分市场的评估标准1市场规模评估细分市场的规模，包括人口、购买力、需求量等。2增长潜力评估细分市场的未来发展潜力，包括经济增长、人口增长、消费升级等因素。3竞争强度评估细分市场的竞争状况，包括竞争对手数量、市场份额、竞争策略等。4盈利能力评估细分市场的盈利能力，包括利润率、毛利率、回报率等指标。市场细分的方法1地理细分根据地理位置划分市场2人口细分根据人口统计特征划分市场3心理细分根据消费者的心理特征划分市场4行为细分根据消费者购买行为划分市场目标市场的选择过程1确定目标市场选择最合适的目标市场，聚焦资源和精力2评估目标市场分析目标市场潜力、竞争状况等3细分目标市场将目标市场划分为更小的细分市场4选择目标市场选择最具吸引力的细分市场，制定策略目标市场选择需要经过严谨的评估和分析。首先，要根据企业资源和能力，确定目标市场范围。然后，对目标市场进行深入评估，包括市场规模、增长潜力、竞争状况等。接下来，将目标市场细分为更小的细分市场，以便更精准地定位目标客户。最后，选择最具吸引力的细分市场，制定针对性的营销策略。初次市场细分1识别潜在客户了解目标市场的具体情况，例如年龄、收入、地理位置等。2划分市场群体根据客户特征、需求和偏好将市场划分为不同的细分市场。3初步筛选根据商业目标和资源能力，筛选出最有可能成功的细分市场。评估细分市场市场规模细分市场的大小，即潜在客户数量市场增长率细分市场未来的增长潜力，即客户数量增加的速度竞争程度细分市场中竞争对手的数量和强度盈利能力细分市场中产品的利润率和销售收入选择目标市场细分市场评估评估每个细分市场的潜力、竞争、风险和盈利能力。市场调研与分析通过市场调研收集数据，了解目标市场的需求、竞争对手、趋势和机遇。企业资源匹配评估企业自身资源，包括产品、技术、资金、人力等，是否能够满足目标市场需求。目标市场的开发策略1市场定位清晰的定位你的产品和服务，针对目标市场需求进行调整。2产品策略设计符合目标市场需求的产品，并提供优质的服务体验。3营销策略制定有效的营销策略，吸引目标客户，建立品牌认知度。产品策略产品定位满足目标市场的特定需求，并与竞争产品差异化。产品质量保证产品质量和可靠性，满足客户预期。产品功能提供目标市场需要的核心功能和附加价值。价格策略成本加成定价法以产品成本为基础，加上一定的利润率，确定产品的销售价格。成本加成定价法简单易行，但容易忽略市场需求的变化。价值定价法根据产品的价值，而非成本，来确定价格。价值定价法可以有效地提高产品利润率，但也可能导致价格过高，影响销售。竞争定价法根据竞争对手的价格，来确定本产品的价格。竞争定价