【大学课件】旅游市场.pptVIP

*******************旅游市场欢迎来到《旅游市场》课程。本课程将探讨旅游业的核心概念、市场动态和发展趋势。我们将深入分析旅游者行为、市场策略和行业创新。旅游业概况全球经济支柱旅游业是世界上最大的经济部门之一，对全球GDP贡献巨大。就业机会旅游业创造了数百万个就业岗位，是许多国家的主要就业来源。文化交流促进了不同文化间的交流，增进了国际理解和友谊。旅游市场的细分1休闲旅游度假、观光、娱乐为主2商务旅游会议、展览、商务活动3文化旅游历史遗迹、艺术欣赏4生态旅游自然探索、环境保护5医疗旅游健康检查、医疗服务旅游者的行为分析动机研究探索旅游者的内在驱动力，包括放松、探险、文化体验等。决策过程分析旅游者如何选择目的地、规划行程和做出预订决定。体验评价研究旅游者对旅行体验的感知和评价，以及影响满意度的因素。目的地选择地理位置距离、气候和自然环境是选择的重要因素。文化吸引力历史遗迹、艺术和当地传统often影响旅游者的决定。预算考虑旅行成本、住宿和活动费用是关键决策因素。预定方式在线预订平台如B、Airbnb等，提供便捷的比价和预订服务。旅行社提供个性化服务和套餐，适合需要专业建议的旅客。直接预订通过酒店或航空公司官网，有时可获得更优惠的价格。移动应用智能手机app提供即时预订和管理行程的便利。出行决策1信息收集通过网络、社交媒体和旅游指南收集目的地信息。2比较评估对比不同选项，考虑预算、时间和个人偏好。3咨询他人向朋友、家人或在线社区寻求建议和推荐。4最终决定权衡所有因素，做出最终的旅行计划。旅途中的体验满意度评价期望形成旅行前的预期和想象。实际体验旅途中的真实感受和经历。对比评价将体验与预期进行比较。满意度形成根据对比结果形成最终评价。旅游消费行为40%交通费用包括机票、火车票和当地交通。30%住宿费用酒店、民宿等住宿开支。20%餐饮费用当地美食和饮品消费。10%娱乐活动景点门票、体验活动等。旅游需求的特点1季节性波动旅游需求受季节、假期和气候影响明显。2价格敏感性旅游者对价格变化反应敏感，特别是休闲旅游市场。3多样化需求不同群体有不同的旅游偏好和需求。4体验导向现代旅游者更注重独特和个性化的旅行体验。旅游供给的特点固定性旅游设施和资源通常固定在特定地点。不可储存性旅游产品不能储存，未售出即意味着收入损失。综合性旅游产品涉及多个相互关联的服务和设施。供给与需求的匹配需求预测使用大数据和AI技术预测旅游需求趋势。动态定价根据需求变化调整价格，优化收益。产品创新开发新的旅游产品和体验，满足不同需求。旅游市场营销1市场调研了解目标市场和消费者需求。2产品开发设计符合市场需求的旅游产品。3推广策略制定有效的宣传和销售策略。4客户关系建立长期的客户关系和忠诚度。产品策略多元化开发多样化的旅游产品，满足不同群体需求。个性化提供定制化服务，增加产品吸引力。体验设计注重创造独特和难忘的旅游体验。品质保证确保产品质量，建立良好口碑。价格策略成本导向定价基于成本加成一定利润率确定价格。竞争导向定价参考竞争对手价格，制定具有竞争力的价格。需求导向定价根据市场需求和客户感知价值制定价格。动态定价根据实时市场情况调整价格，最大化收益。渠道策略线上渠道官网、OTA平台、社交媒体等。线下渠道旅行社、展会、实体门店等。合作伙伴与航空公司、酒店等建立战略合作。促销策略服务品质管理1标准制定建立清晰的服务标准和规范。2培训实施对员工进行系统的服务技能培训。3监控评估持续监控服务质量，收集客户反馈。4持续改进根据评估结果不断优化服务流程。目的地形象塑造独特卖点突出目的地的独特魅力和特色。品牌故事通过讲述吸引人的故事，增强目的地吸引力。视觉识别创造统一的视觉形象，提高品牌辨识度。体验营销通过多感官体验，深化游客对目的地的印象。市场细分与定位1市场细分根据人口统计、行为等因素划分市场2目标市场选择选择最具潜力的细分市场3市场定位确定产品在目标市场中的独特地位4营销组合制定针对性的营销策略差异化竞争产品差异化开发独特的旅游产品和体验，如主题旅游、生态旅游等。服务差异化提供卓越的客户服务，如个性化定制、24/7支持等。技术差异化运用先进技术提升旅游体验，如AR导览、VR预览等。品牌建设1品牌定位确定品牌核心价值和独特性。2视觉识别设计log