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天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

房地产促销策略模板方案

在正常的工作范畴内，房地产工作人员为顾客解决一切公道的关

于产品的咨询及售后服务，负责为客户办理按揭贷款事项等。下面给大

家分享一些关于房地产促销策略模板方案5篇，期望能够对大家有所帮

助。

房地产促销策略模板方案篇1

一、房产活动营销概念

“房产活动营销”，即是在楼盘推广进程中，通过精心策划、具

有鲜明主题能够引发轰动效应的，具有强烈新闻价值的—一个单一的、

或是系列性组合的营销活动，达至更有效的品牌传播和销售增进;它不

但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段，也是建立在品牌营

销、关系营销、数据营销的基础之上的全新营销模式。

二、房产活动营销产生背景

纵览房地产发展历程，房产活动营销观念形成非一挥而就，依其

发展阶段的不同，大致可分为以下三个层次：1994年以前，房地产市场

尚未成熟，活动营销好像是一个冷僻的词语;1994年-1998年，当几十

亿平方米的空置房悬挂在每个发展商的脑海里时，房地产活动营销便成

了一个最时兴的观念;98年以后到现在，由于楼盘竞争的日益加重，房

产活动营销深入人心，开始由“产品营销”向“服务营销”和“定制营

销”转型，但对其的诠释知道也仍旧存在鱼龙混杂、良莠不齐的现象。

三、房产活动营销发展阶段

1、促销活动——简单的产品推广活动，充其量不过是一种技能手

法，是局部的修饰举措，其成功带有偶然性，效益也仅限于产品本身。

浏览1995-1998年房地产市场，大多数点子和绝招都是变相的让利行动，

它的耀眼也大多昙花一现。

2、行销企划——相对有组织、有系统的营销行动，是根据市场在

原有的基础上对产品进行修改和包装，制定缜密的广告计划并予以强力

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为。——《孟子》

贯穿实行。相对于促销活动而言，是一个质的奔腾，是房地产市场成熟

的前进标志，其成功建立在因市场的各项资源化配置的基础之上。

3、营销战略——是房地产企业全方位、立体化的更高层次营销行

动，不单单是指企业的营销决策，更侧重于活动营销观念是否贯穿于企

业经营行动的每一个环节和每一个细节，包括经营理念、组织架构、社

区生态环境与邻里沟通，是通过满足对购房者需求和欲望，将购房者

利益、企业利益和社会效益综合推敲所拟定出营销计划。

小结：

纵观房产活动营销发展进程，明显能纳入到整体营销战略高度上

的活动无疑更符合时期发展的趋势。但目前现状是，房地产活动营销的

三个层次依然相互并存、共同发展的，它们在不同的程度上服务于不同

的房地产企业。

四、房产活动营销策略分析

房地产营销中的“活动营销”策略，是基于其产品销售的特殊性、

艰巨性、创造更加强烈高效的“信息传递”手段，尽可能实现楼盘销售

的短时间、高效率。

第一，“活动营销”策略，要努力传递楼盘信息中的特殊内容—

—即楼盘所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一块生地上，活动

营销显示出它特殊的功效。

第二，信息传递的方式必须是独到的、杰出的——即尽可能引发

轰动效应。为了获得信息传递的高效性，楼盘产品信息的传递，必须要

制造具有轰动效应的“新闻事件”、具有高度独创性的特点活动，以特

殊的“情势”，高强度的刺激性特点，使消费者对“活动”感爱好，进

而向消费者传递产品信息、企业形象信息等，目的在于使特定公众成心

识、主动性地接