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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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自动售卖机大学生创业计划书

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自动售卖机大学生创业计划书

摘要：随着我国经济的快速发展和高等教育的普及，大学生创业已成为一种趋势。自动售卖机作为一种便捷的零售方式，具有广阔的市场前景。本文针对自动售卖机在大学生创业中的应用，从市场分析、商业模式设计、运营管理、风险控制等方面进行探讨，旨在为大学生创业提供有益的参考。

近年来，我国高等教育规模不断扩大，大学生就业压力日益增大。为了提高大学生的创业意识和能力，国家出台了一系列政策鼓励大学生创业。自动售卖机作为一种新兴的零售方式，具有操作简便、投资成本低、市场需求量大等特点，为大学生创业提供了新的机遇。本文旨在通过对自动售卖机大学生创业计划的探讨，为大学生创业提供有益的启示。

一、自动售卖机市场分析

1.1市场现状

(1)自动售卖机行业在我国经历了快速发展的阶段，自20世纪90年代开始引进，经过多年的市场培育，现已发展成为零售行业的重要组成部分。据相关数据显示，截至2023年，我国自动售卖机保有量已超过200万台，年销售额超过1000亿元人民币。其中，饮料类自动售卖机占据市场主导地位，占比达到60%以上，其次是食品类和日用品类。

(2)随着我国城市化进程的加快和消费升级，自动售卖机市场呈现出以下特点：一是市场分布不均，一线城市和发达地区自动售卖机密度较高；二是消费场景多元化，除了传统的校园、商业区外，地铁、火车站、医院等公共场所也成为了自动售卖机的新战场；三是产品种类丰富，从最初的饮料、零食扩展到日用品、化妆品、图书、文具等，满足了消费者多样化的需求。

(3)在市场竞争方面，自动售卖机行业呈现出以下趋势：一是品牌集中度提高，一些知名企业通过并购、合作等方式扩大市场份额；二是技术创新加速，智能售货机、无人零售等新型业态不断涌现，提升了用户体验；三是政策支持力度加大，国家出台了一系列政策鼓励自动售卖机行业健康发展。以阿里巴巴、京东等互联网巨头为例，它们纷纷布局自动售卖机市场，通过技术赋能和创新模式，为消费者提供更加便捷的购物体验。

1.2市场需求

(1)自动售卖机市场的需求持续增长，主要得益于以下几个因素。首先，随着生活节奏的加快，消费者对便捷购物的需求日益增强，自动售卖机提供24小时不间断的服务，满足了消费者的即时需求。据统计，2019年，我国自动售卖机交易量达到500亿次，同比增长15%。其次，年轻一代消费者对新鲜事物的接受度高，他们更倾向于使用自动售卖机这种时尚、便捷的购物方式。例如，在校园和商业区，自动售卖机已成为学生和上班族日常消费的重要组成部分。

(2)市场需求的增长还与自动售卖机产品种类的丰富化密切相关。从最初的饮料、零食，自动售卖机已扩展到日用品、化妆品、图书、文具等多个领域。以化妆品为例，一些知名品牌如欧莱雅、兰蔻等已开始在自动售卖机销售产品，据统计，2018年，化妆品类自动售卖机的销售额占比达到10%。此外，随着无人零售概念的兴起，智能售货机、无人便利店等新型业态的出现，进一步激发了市场对自动售卖机的需求。

(3)在特定场景下的市场需求也值得关注。例如，在公共场所，如火车站、机场、医院等，自动售卖机能够提供即时便利的购物体验，满足了旅客和患者的特殊需求。以火车站为例，据统计，2019年，火车站自动售卖机的销售额同比增长20%，其中食品类和日用品类销售增长尤为显著。此外，随着共享经济的兴起，共享自动售卖机也在一些城市得到推广，如共享雨伞、充电宝等，进一步丰富了自动售卖机的市场需求。

1.3市场竞争

(1)自动售卖机市场竞争激烈，主要体现在以下几个方面。首先，品牌众多，既有大型企业如中石化、中石油等涉足，也有众多初创公司加入市场竞争。据调查，目前市场上已有超过200个自动售卖机品牌。其次，产品同质化严重，多数品牌的产品线相似，缺乏差异化竞争策略。此外，随着技术的不断进步，智能售货机等新兴产品不断涌现，加剧了市场竞争。

(2)在市场竞争中，价格战成为常见现象。为了抢占市场份额，一些企业采取低价策略，降低产品售价以吸引消费者。然而，这种做法容易导致行业利润率下降，不利于行业的长期发展。同时，低价策略也难以形成品牌忠诚度，难以在消费者心中树立良好的品牌形象。

(3)除了价格战，技术创新也成为企业竞争的重要手段。一些企业通过研发新型自动售卖机，提升用户体验，如增加人脸识别、无感支付等功能，以提高市场竞争力。此外，企业之间的合作与并购也是市场竞争的一部分，通过整合资源，企业可以扩大市场份额，提升行业地位。例如，2018年，美团点评与中石化合作，将自动售卖机引入加油站，拓展了新的市场空间。

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