帝景文院社区沿街商铺营销策划案.ppt

帝景文院沿街商铺01“卧龙山商圈”01第一铺一平商铺一两金综上价值点的整合，现在可以给我们的项目抽象出一个最为恰当的项目价值定位了——01第四章：营销策略为社区、旅游服务的卧龙山人居板块核心商圈营销定位?Marketingpositioning?文教用品——文化用品专卖店、乐器店、书店、网吧、运动器材专卖店、体育用品专卖店、高尔夫用品店、运动服饰专卖店……为社区服务部分——社区诊所、大药房、通讯营业厅、干洗店、美容美发、足疗保健、宠物医院、家居用品…01市区及各县级市沿街专营商户02市区及各县级市大型小商品市场经营者03特邀品牌商品专营店04投资置业者客群指向STEP01STEP02营销主题?Marketingsubject帝景文院沿街商铺“卧龙山商圈”第一铺一平商铺一两金钦差大臣度假之地项目形象Qrojectanalysis学府中央消费之地社区市民服务之地旅游度假购物之地服务社区·服务学子·服务旅游项目功能Qrojectfunction营销理念?Marketingidea为导引，以“一平商铺一两金”为主题，以集中招提升项目的区域价值和商铺自身价值，为甲方创造以“项目形象”为依托，以“卧龙山商圈”第一铺商、代客出租、打造特色商业街为推手，以此全面超附加值的效益！推案节点之案场包装——围挡四块第一块——主广告语：“卧龙山商圈”第一铺副广告语：6万人成熟街区核心第二块——主广告语：一平商铺一两金副广告语：钦差大臣度假之地学府中央消费之地社区市民服务之地旅游度假购物之地推案节点之案场包装——围挡四块威海城市化进程时间较慢，很多人的思维方式还停留在小农意识的层次中。基于华艳伟业的经验，相比于花哨的广告，受众更容易接受“真金白银”的诱惑，这也是我们主广告语的初衷。解读第三块——主广告语：买股原始新股，买铺帝景文院副广告语：服务社区·服务学子·服务旅游01推案节点之案场包装——围挡四块02原始股的认筹缔造了很多百万、千万富翁，选中帝景文院，就像选中了绩优的原始股，以不高的价格，实现人生的财富梦想解读第四块——主广告语：帝景商会“抢钱啦”！副广告语：VIP会员卡今起认购推案节点之案场包装——围挡四块0102以上述“案场包装”的内容为主体，根据媒体的不同要求，经过“浓缩”或“扩展”，适时推广应用。01推案节点之广告运动020102按照交房标准，对首批推出的2号楼沿街商铺进行装修（含商铺门前台阶修建）小区北大门建设尽快完毕小区北门入口进深处的景观建设尽量完毕推案节点之案场包装——小区形象包装会员策略团购策略分销策略包销策略以租待售推案节点之销售策略其间：只认购卡，不确定价格在签署购房合同时直接充抵总房款；银卡5万元/张，购铺时享受九五折钻石卡10万元/张，购铺时享受九折会员卡内定金可退返。按照会员卡的等级，在商铺开盘当天拥有按序优先选房权；金卡8万元/张，购铺时享受九三折以“帝景商会”的名义，发售VIP会员卡——会员策略1团购策略2以3个商铺为标准基点，凡团购者均享受公示价格的九五折优惠政策。启动我公司分销网络，面向我公司分销网络指向地区实施分销；比较周边可类比项目分销佣金提点比例，确定分销佣金提点为5个点。分销策略帝景文院沿街商铺

营销策划案序：一个产品的超附加值，除了产品内在的特质外，还需要倾心的策划与运作。对于帝景文院沿街商铺而言，也是如此。第一章：市场分析位于帝景文院周边半径1公里之内产品形态以沿街商铺为主市调范围Marketrange市调区域示意图威高花园地址：宫淞岭路与远遥墩路交汇处结构：2层售价:9800元/平米户型：87平米、105平米,还剩余两套示例1：盛世家园地址：帝景文院北门对面，宫淞岭路路北结构:2层售价：1.2万元/平米户型：东部两铺面积为60多平米，南部均为200平米左右其他：10月份开盘，商业入市价拟定1.2万/平米示例2：金威·怡园示例3：安馨苑地址：钦村小学东面结构：2层面积：48平米租金：200元/平米/年地址：钦村小学西面结构：2层售价:14000元/平米租金：153元/平米/年出租现状：基本未售出，以出租为主投资回报率：5.4%示例4：文鑫嘉园地址：远遥墩路西与帝景文院一路之隔结构:2层租金：383元/平米/年投资回报率：7.7示例5：远遥墩路西沿街商铺示例6：古寨西路与花园中路

交汇处沿街商铺地址：古寨西路与花园路交汇处结构:2层租金：21