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吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

装修公司销售月总结

装修公司销售月总结1

一、工作与学习的区别

这份工作，是我大学毕业后找到的第一份工作，也算是我的实

习工作。对于才走出校门的我来说，这次机会是很重要的。实践出

真知，很多问题看着容易解决，你甚至没有当做一回事，但是只有

当你真正遇到的时候才知道，原来小问题也会造成大麻烦。

我们做销售的，口才是非常重要的。以往在学校里，我和同学

之间互相联系，互相进行产品的推销，每次我都能行云流水的将产

品的方方面面介绍出来。甚至对于一些产品的内容已经原理都能够

进行简单的分析，我自认为我做的很不错。但是在我实际工作的时

候才发现，事情没有我想的那么简单。

介绍一款汽车，需要从性能上，外观上以及价格上都要了解。

同时也要能分析出客户的需求心理，因为这不是几十块钱，几百块

钱的货物，而是几十万起步的汽车。____牌是全球闻名的汽车品牌，

旗下的汽车也是价格不菲，从几十万到上百万乃至千万级的，应有

尽有。作为____市唯一一家____汽车旗舰店，我们主打的都是高端

系列，因此来购车的人也都是些权贵人物，面对他们的时候，无形

中总有股压力，以往和同学练习时的那种自然全然没有了，介绍产

品的时候也是结结巴巴的。很多时候都要靠客户主动询问，我才想

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

起来接着要介绍些什么。前面两个星期，是靠着同事带领才得以度

过。第一个月里，我一笔生意都没有成交。看着客户那略微游戏失

望的眼神，我觉得很不好受。

二、后来的进步

因为之前的教训，我觉得自己要加强的地方有太多了，首先是

面对其他人时的不自信。

作为一名销售，如果对自己都不自信，还怎么对自家产品有自

信，怎么能让客户看到产品的优点？你说出来的话客户怎么去相信

你？所以在之后的一段时间里，每天跟着同事学习，看他们是如何

工作，如何介绍产品，并且每天和不同的同事互相练习，客服自己

对陌生人那种不自然与不自信。收益也是很明显的，在我入职的第

五个星期里，我成功的完成了人生里的第一笔交易，心情久久不能

平静。因为我客服了自己的困难，攀登上了另一座高峰。

三、转正后的打算

如今我的试用期已经结束了，在完成学习的毕业答辩后，我已

经可以脱离实习生这个

头衔了，可以正式成为公司的一员了。我想在这里，多多学习，

提升自己的能力。百炼成金，我还需要更多的锻炼才行。装修公司

销售月总结2

吾日三省乎吾身。为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?——《论语》

转眼今年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我

就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提

高自己，以便于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任

务和各项工作。

一、上半年完成的工作

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域

和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价

倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的交流和引

导，并结合公司的柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标

签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及

零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持

干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了