刘晓琛-看韩都大学的运营与人才培养.pptx

看韩都大学的运营与人才培养

分享人：壁钱

1、韩都衣舍基本情况介绍

2、韩都大学的定位及运营模式

3、韩都大学游戏化培训项目分享

目录：

一、韩都衣舍基本情况介绍

公司简介

公司地点：山东济南

品牌创立：2008年3月

品牌数量：29个(截止2016年2月)

公司定位：基于互联网的多品牌运营集团

公司使命：成就有梦想的团队

网站情况：独立B2C官方网站

淘宝、天猫、京东，唯品会综合人气连续三年排名第一

2014天猫女装三冠王“年度第一”

“双十一第一“双十二第一”

流量情况：日均500万人次访问

单日店铺最高PV超过1亿人次

部门人员：40个业务部门，2600人

2014

娜娜日记范·奎恩迪葵纳白鹿语樱桃小镇

韩风甜美少女装韩风快时尚大码女装韩风时尚妈妈装极简主义女装欧美浪漫田园风女装

劳拉的誓约暗码honeypig自古果芽

欧美风轻奢女装欧美街头轻潮男装欧美风快时尚童装东方禅意设计师男装东方简约设计师童装

哲初

轻时尚简约女装东方绣花时尚妈妈装

MantovaPROSPECS

意大利真皮手工女靴韩国专业健步鞋

2013

SONEED

韩风精致女装

米妮·哈鲁

韩风快时尚童装

尼班诗

欧美风快时尚女装

2012

AMH素缕

韩风快时尚男装东方复古设计师女装

李薇薇

手缝羊绒/羊毛艺术家

DIscovery

美国高端户外童装

芊茵昆E决

中国风时尚妈妈装原创搏击运动品牌

HSTYLE

韩风快时尚女装

2008年-2011年

池备

复古设计师女装

JE基易

OL设计师女装

2015

设计师

(选款师)

页面制作专员货品管理专员

(1)确定款式

(2)确定尺码以及库存深度

(3)确定基准销售价格

(4)确定参加哪些活动

(5)确定打折节奏和深度

利益：提成公式：销售额*毛利率*提成系数

产品小组(小前端)的责、权、利

责任：确定销售任务指标

(销售额，毛利率，库存周转)

小组制介绍

权利：

为客户

创造价值

自主经营体

为一线经营体提供

支持资源

管理者提供资源发现机会

科层制管理结构与赋能型管理结构

过去：金字塔式职能管理结构创新：以客户中心的自主经营体

发号施令

管理者

中中巾

中中中层层传递巾巾

终端被动执行

内部博弈|分薪分资源|为企业干|流程以企业为中心开放共赢|挣薪挣资源|为自己干|流程以客户为中心

从

“渠道为王”

转变为

产品为王

匠人精神

快速迭代

高性价比

从

“经营用户”

转变为

“经营粉丝”

品牌人格化公司媒体化

营销碎片化

从

“相对大众”

转变为

“相对小众”

细分定位

长尾效应

消费升级

互联网时代，品牌的“关键词”

韩都公共平台：供应链，IT系统，仓储物流，客服系统，集成服务

基础平台：淘宝，天猫，京东，唯品会等

自有品牌合资品牌线下品牌线上品牌红人品牌

二、韩都大学的定位及运营模式

关于企业大学的定位：

1、人才培养

2、企业文化传承

3、推动企业变革

4、品牌学院

5、利润来源

一个好的企业大学要适应企业的发展，

不同时期展现不同的生命力

战略支持

未来

技能教授

经营中心

人才培养

文化传承

韩都大学的发展过程：

韩都4.0

韩都1.0

韩都2.0

韩都3.0

韩都衣舍

单品牌时代2008-20011

韩都大学

技能教授

韩都大学

岗位技能

岗前培训

韩都衣舍

多品牌运营2012-2013

韩都大学

人才培养

模块化组织结构：

韩都大学

新员培训产品培训全员培训

韩都衣舍

品牌孵化平台2014-2015

韩都大学

文化传承

企业

文化

本草文化

卓越服务，团队精神，阳光正直，

勤勉敬业，积极成长，开拓创新。

遇水为洋，包容；

与君为群，团结；插翅为翔，自由向上

羊，

客服精神=蚂蚁精神

文化关键字：尊重初心靠谱温度

生存第一，永远的危机与争斗精神

规则第一，永远的服从于执行意识团队第一，永远的合作与大局意识忠诚第一，永远的感恩于牺牲意识

团结、勇敢、自由、强悍的进取精神

没有完美的个人，只有完美的团队

狼团精神：

狼团口号：

狼道：

核心文化传承：

韩都大学

新员培训产品培训全员培训管理培训

多品牌时代，子文化

派生，培训核心转移偏重核心管理层文化传承。

韩都衣舍

韩都衣舍+2015-现在

经营中心

韩都大学

曹

视觉研

发

发研售销研发

管理素

质研发

发