尚美佳建设天波园总体策略方案.pptVIP

建设●天波园总体策略方案;金灿灿的南开福地;;缺乏的是，一是该片区的商业环境和人文环境还比较混乱。二是地价本钱高，导致楼盘价格偏高〔比中环线片区平均高出500元/M2左右〕，从而影响了消费者的置业积极性。;遭遇竞争对手;新世界家园位于和平区，多层、小高层为主／价格范围3400-4500元/平方米／属天津市高档住宅，口碑较好，市场销售强劲，日销2套，市场定位为尊贵豪宅，消费目标群体层次也较高，但小高层居多，与本案的竞争只在局部高层上。;竞争对手;竞争对手;名士郡〔台北花苑〕六栋七层多层、一栋小高层、一栋高层／价格范围3500-4500元/平方米／由于初期销售案略等不慎，价位偏高，管理效劳不良等，造成消费者心理差距，与本案有一定心理距离，工程特点及市场定位有别于本案。在高层上与本工程有冲突。;结论

南开·天波园的市场推广一定要有差异化，并争取及早入市。;优势〔独家拥有〕

规模大，60万平方米的超大社区吸引力与市场影响力。

建设品牌多年来的诚信积累的品牌信赖感与有效的消费口碑传达率。

南开区作为著名的学府区位价值在消费者心中根深蒂固。

产品品质保障，北方罕有的架空层与主园林照应，可缓解容积高的不利。;劣势

·容积率过高，环境空间小，未能充分适应环境要求大大提高的市场需求。

·工程虽然有规模大，但各个组团被公共交通线分隔。

·片区楼盘及本身在售楼盘工程销售进度总体过慢。;时机

·前期工程销售单位中业主购置和推荐购置占所占比例较高。

·本地楼市正处于更新换代期，买家对新产品和新形象抱有积极的需求，工程必须赋予独特的市场观念与鲜明的推广主题。;结论

市场形势已经发生了很大的变化：本区推广较此前

各区可能会有较大的阻力，应充分把握品牌优势与

工程独特品质的时机：有一个成熟的“样板生活〞社

区，有一群对开发建设集团有信心的业主。;谁是我们上帝;仁者乐山，智者乐水。

喜欢购置天波园的是什么人？;;我们说什么;-方案名-;;金域之城 福地名宅

文化之城 主流未来

健康之城驱动源生活;-推广语-;中环线·国际人文名宅;人文南开璀璨天波园;尊贵???与众不同！;生活就在天波园！;;我们的支撑;位置——传统商业中心

孩子明白了自己是这个城市的主人，他拥有城市的繁华，拥有最新的资讯，拥有最现代的科技，生活方式

天性园

孩子拥有一个完全自然的生态空间

海河、卫津河

孩子开始学习人类的开展知识，文明的产生内容;新家

孩子学会了如何收拾自己的房间

文化诗廊

孩子开始对中国五千年的文明产生兴趣，在这里，定下人生的第一个目标：熟背唐诗三百首

文谷园：后附具体方案

会所

孩子明白了什么叫“健康〞

社区文化活动

参与其中，孩子学会了“合作〞、“交流〞、“沟通〞;;;;我们怎么说;——表现居住天波园的五种感觉;——表现天波园的人居文化;;我们的推广;互动式推广，场景式营销;第一阶段;预热阶段主题传播;邀请天津业界知名人士以及京津沪穗等地地产专家共同探讨天波园花园的人居生活。;掀起天津新一轮人居的风暴

倡导新一代人文生活的理念

迅速在市场树立工程的知名度;预热阶段诉求点;第二阶段;亮相阶段主题传播;;活动时间：开盘日——当天，持续两天

常规日——以上划线局部为常规开展

免费参加，假设全家到场，还有惊喜礼品赠送;清清南开悠悠天波园摄影大赛;亮相阶段诉求点;--阶段传播策略--;互动推广四：;持续阶段诉求点;第四阶段;天波园营销推广战略部署;开盘阶段7轮攻击波;附：文谷园的资料;文谷园概览

文谷园设处工程某一最大组团内，做足文化味道。

因此工程地处南开老城区，双拥南开公园，长虹公园，自有得天独厚风景区，蕴涵天地之灵气。?

工程不远处一条城市生命河在生生不息地流淌着，活水之渠，得生活之胜。

位居南开文化区，提挈文脉，荟萃人文。;文谷园规划

文谷园总占面积1000-3000平方米，建在楼体架空层，

适当引导入园林，建筑物按主题相对成团、集中，按

南向北依次为：文化展示区；文化产业区；文化景观

区；文化居住区。

它们在布局与风格上既相互联系又相对独立，各具特

色，整体协调，全园和谐，过渡自然。整座园林具有

江南水乡的风韵，或湖或池，或溪或渠，或瀑或泉；

亭台楼榭或跨水而建，或凭水而筑，或望水而设。?;;;;经营思路?

????文化交流中心展示内容力求精专，注重专业性、

参与性和趣味性，将展示、鉴赏、表演等结合起来；?

????在全国范围内或更大范畴内整合资源，与文化机

构、社会团体、企业和个人建立广泛的合作。?;文化景观区?

????1、位置：该区位于主题展示区的一隅。?

????2、立意