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农商银行营销竞赛方案

背景

农村是我国广阔的市场之一，拥有巨大的消费潜力。作为国家政策支持的金融机构，农商银行在服务农民、农村和农业方面具备天然优势。然而，由于竞争加剧和市场环境变化，农商银行的业务增长和盈利空间受到了挑战。因此，设计一套切实可行的营销方案，提升农商银行的市场占有率和盈利能力，具有重要意义。

目的

本方案旨在通过推出营销竞赛活动，提升农商银行的品牌影响力和客户满意度，激发员工的工作热情和创新意识，促进银行的业务创新和发展。

方案设计

活动内容

客户推荐活动：设立奖励机制，鼓励现有客户向银行推荐新客户，并成功开通存款、贷款或理财产品等业务，可获得一定的推荐人奖励和被推荐人优惠。

员工销售比拼：通过设立销售业绩排名，鼓励员工在规定时间内提高业绩，可获得一定的奖励和荣誉资格，同时加强部门之间的竞争合作意识。

社区联动活动：以农商银行所辖的村镇社区为节点，组织丰富多彩的文艺、体育、公益等活动，增进银行与客户、社区之间的交流和流量引入。

奖项设置

客户推荐活动：对于推荐至少1名成功开发业务的客户，推荐人可获得相应的奖励，包括红包、礼品、加分等；被推荐人可获得首次开户、消费、理财等业务的优惠或返利。

员工销售比拼：对于部门突出的员工，银行将设立“优秀员工”奖项，并颁发荣誉证书、奖金、外出学习等形式的奖励；并向所有参与比拼的员工发放纪念品、证书等纪念物品。

社区联动活动：对于在社区联动活动中获得优异成绩的部门和员工，将分别授予“优秀部门”和“优秀员工”等荣誉称号，并发放相应的礼品和奖金。

宣传推广

为了让更多的客户和潜在客户了解银行的产品和服务，提高活动的曝光度和参与度，银行将进行多渠道、多形式的宣传推广，包括：

大型户外广告：在银行门店周边、社区等人流密集的地方设置展板、海报、灯箱广告等形式的广告。

短信推送：通过银行系统或第三方软件向客户推送短信，告知活动的参与方式、优惠内容、最新动态等信息。

官方网站宣传：在银行的官方网站上发布活动介绍、规则、奖项等信息，定期更新互动功能和微信公众号等营销渠道。

预期效果

通过本方案的实施，预计将获得以下效果：

提升营销效率：通过活动中的客户推荐、员工比拼等形式，提高农商银行的业务开拓能力和客户黏性。

塑造品牌形象：通过广告、宣传等形式，扩大银行的知名度和美誉度，树立银行的领先品牌形象。

激发员工积极性：通过奖励机制、荣誉资格等激励措施，调动员工的工作热情和责任感，增强团队合作和创新意识。

发掘业务增长点：通过活动中的业务推广和社区联动等形式，探索新渠道、开拓新市场，为银行业务创新和发展提供新动力。

结束语

本方案是农商银行营销竞赛的一个切入点，将作为银行全年营销计划的重要支撑环节。在实施过程中，银行需要注重落地执行，确保活动的顺利进行和预期效果的达成，同时进一步深入探索客户需求，创新银行的产品和服务，不断提高竞争力和市场占有率。