39.这样搞：天天做促销也不怕.docx

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这样搞：天天做促销也不怕

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有一些关于店铺促销的书，会写得很复杂，很要命。他们会告诉你促销要花很多钱，你要准备很多礼品，否则没有互动；你要多安排一些人，否则现场忙不过来；甚至还要你请一些演员来表演，否则不够热闹。

但始终没有告诉你，销售额能增加多少？他们说：不一定，看你

的运气。

同样的钱，换另一种思路，就能提高十倍的效益；同样的效益，换另一种方式，就能降低十倍的成本。理解这些营销实质，才是最根本的内功。

有一家街区的皮鞋折扣店，天天用大喇叭广播：“

有一家街区的皮鞋折扣店，天天用大喇叭广播：“本店清仓，

名牌皮鞋只需30元。”声音很大很刺耳，让每次路过的顾客一听

到这个声音，都恨不得这家店赶紧关门倒闭，哪里还有心情去购

买。不出所料，这家店仅开了2个月就关了，不是把清仓货卖完

了，而是负担不起店租。那是社区街道，又不是火车站，必败

只要你的促销是从给予的角度出发，不是搞联欢会，你就能花

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很少的钱天天促销，甚至不用花钱。

很简单的一个例子，有一位学员，开了一家妇婴店，在学习零

营销模式之前，几乎没做过什么促销，都是坐等客户上门。她在

认识到营销的重要性之后，想了一个主意，花了几百元买了一台

摇摇车，放在店门口，写上“免费摇摇车，常带宝宝来玩吧”。

由于摇摇车需要投入1元硬币才能启动，她就准备了一个开口钱

罐，放满1元硬币，任由顾客取用投币，到了晚上再从摇摇车倒

出来以备第二天循环使用。

这个小小给予的回报就是，当月几乎增加了1倍销售额。这位学员看到效果很好，又买了2辆摇摇车。不到3个月，基本上这家妇婴店影响范围之内的社区妈妈，都知道这里有免费的摇摇车。小孩子都喜欢这种摇摇车，很享受驾驶的乐趣，但很少父母会买摇摇车玩具放在家里。当妈妈们抱宝宝出来到处玩时，有意无意的就会到店里来，因为这里有免费的摇摇车，时间一久就会形成习惯，经常有事没事抱宝宝过来坐一坐。

妈妈们需要买妇婴用品时，就会先想到这家妇婴店；即使本来

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没打算购买，但经常会临时购买，这是女人们的购物天性，不管

是买给孩子还是买给自己。妇婴店女老板不管这些妈妈是否有购

买商品，都会笑脸相迎，跟朋友一样，毫无区别对待。

因为她知道，即使这次没有买，下次也会买，总有一天会买的。

城市里的生活就是这样的，但如果你的妇婴用品店是在农村农村妈妈出来买东西，几乎很少会带上宝宝的，因此摇摇车的营

城市里的生活就是这样的，但如果你的妇婴用品店是在农村

农村妈妈出来买东西，几乎很少会带上宝宝的，因此摇摇车的营

销方式就会失去意义，你要换另外一种给予。

比如：农村在养小孩方面相对于城市，无论是教育方式，还是日常的护理，都比较缺乏，有些方式也不科学。你就可以印制一些这方面的信息宣传单，每次妈妈过来，就给一张，每张都不一样。

再举个例子：有一位农村妇婴店老板是女生，自己同时也是新妈妈，最了解这阶段的孩子需要。她在系统地学习零营销模式后

再举个例子：有一位农村妇婴店老板是女生，自己同时也是新

妈妈，最了解这阶段的孩子需要。她在系统地学习零营销模式后

在设计前端让利吸引客户时，就比较有特点。她大量地批发了那

种儿童小图书，内容有动物植物、生活用品、人物环境等等，图

文并茂，色彩艳丽，小孩子都非常喜欢。这种图书，在正规书店里售卖，每本在

文并茂，色彩艳丽，小孩子都非常喜欢。这种图书，在正规书店

里售卖，每本在5元左右；如果是在城市街头地摊，约3元1本

而大量批发是论斤称重的，分摊成本非常的低。

这位店主妈妈就按1元1本的价格，故意散乱摆在店门口出售，每天店门口都围着很多人在挑选。店主妈妈并没有在小图书上赚钱，但也没有亏钱，如果说在前端部份有让利的话，就是需要多花费一些精力而已。但因此带来的收获却是巨大的，不仅给店里带来了大量人气，而且真正带来了店里妇婴产品的销量，比以前增长了将近3倍。

实际上，世界上所有的营销思想都是相通的，就看你怎么体悟了。这种思想同样可以运用于超市商场。有一家私营的超市商场

实际上，世界上所有的营销思想都是相通的，就看你怎么体悟

了。这种思想同样可以运用于超市商场。有一家私营的超市商场

上有品牌连锁超市的挤压，下有便利百货店的侵蚀，要面对很多

竞争，生意不好不坏，无论用什么促销手段，打折、抽奖、赠品

都不见什么起色。然而，在真正理解了“给予”的生意经之后

，

一夜之间脱胎换骨。

这家超市只是很简单地做了一种给予，就是将新鲜蔬菜定价得

很低，几乎是成本价。而且每天晚上8点之后，开始低价售卖当天的蔬菜，一定不将任何蔬菜留到