《网店运营》（第二版） 课件 网店定位.pptx

网店定位策略

自我竞争力分析网店定位方法0102目录CONTENTS

自我竞争力分析1

自我竞争力分析方法基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，密切关注各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等。SWOT分析法这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。波特五力分析法

SWOT分析法 STRENGTHS优势OPPORTUNITIES机会WEAKNESSES劣势THREATS威胁

波特“五力”分析法潜在进入者行业竞争对手购买者供应商新进入者的威胁供方议价能力买方议价能力替代品的威胁现有公司间的竞争替代品

网店定位方法2

网店定位方法避强的垂直化定位针锋相对的对抗性定位找弱点的对立性定位USP定位重新定位升维定位

网店定位方法这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位，可以是错开市场区域、错开热销品类等，在长尾市场寻找机会。避强的垂直化定位这是一种与在市场上占据支配地位的、亦即最强的竞争对手“对着干”的定位方式。针锋相对的对抗性定位这种定位是强竞争性导向（非用户需求导向），是与对手显著差异化的定位，适合市场已经相对饱和、后发创业的品牌。找弱点的对立性定位

网店定位方法即向客户说一个“独特的销售主张”,USP更集中强调商品具体的特殊功效和利益，是一种物理型定位。USP定位重新定位，是对销路少、市场反应差的商品进行二次定位。这种重新定位旨在摆脱困境，重新获得增长与活力。重新定位升维定位，也就是创造新的需求，或者启发新的需求，让用户觉得，这个商品根本就不是之前的其他商品，是一种更高维度的购买体验。升维定位

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网店经营类目选择

类目选择的考虑因素商品类目选择的方法0102目录CONTENTS

类目选择的考虑因素1

类目选择的考虑因素高频商品与低频商品标品与非标品

标品与非标品标品与非标品的差异差异化价值、精准定位适合中小商家无统一标准、差异性大资金、成本、供应链、进入时机对实力要求高趋同、无差异、同质化标品非标品

高频商品与低频商品低频商品高频商品重复购买性弱，消费频率低重复购买性强，消费频率高需要不断开发新客户、获取流量注重客户的终生价值开发

商品类目选择的方法2

商品类目选择的方法参考平台优质网店进行0201从网店商品的角度进行考虑03从关键词的监督进行分析

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网店目标人群定位

目标人群定位基本因素目标人群定位的方法0102目录CONTENTS

目标人群定位基本因素1

目标人群为了寻找目标市场及客户群体，舍弃不符合消费需求的商品。人群定位会买网店商品的人群，网店所需要的做的就是把他们找出来，打上标记，形成消费者画像。目标人群

消费属性冲动、保守、积极、沉稳、热情、冷静个性特征年龄、性别、种族、国籍、所在地人口特征教育水平、宗教信仰、民族文化、亚文化、小众文化、爱好文化特征收入、职业、社会阶层、家庭特征、生活方式社会特征

消费行为角色信息提供者、购买决策者、购买执行者、决策参与者、使用者、评价者。因素使用时机、使用意图、使用频率、品牌粘性、用户体验等。

目标人群定位的方法2

目标人群定位的方法价格定位01年龄定位02职业定位03

价格定位将网店的商品价格都定在低价位，这样引流比较快，转化也会比较高。低价位将网店的商品都定在高价位，吸引那些对商品有着高要求的顾客进店浏览转化下单。高价位可以将自己的网店定几个统一价格，这样价格比较单一，顾客会比较精准，但同时商品也会有很大的局限性。统一价

年龄定位消费者基本上还是学生，或者是刚刚踏入社会的年轻人。18—24岁消费者基本上已经进入职场且有一定的经济能力和消费能力。25—35岁消费者有自己的经济基础，但是在消费的时候会更多考虑商品的性价比。中老年

职业定位以服装为例，对于学生来说，更多的是考虑衣服的款式新潮、价格不能太高，购买商品更多会关注款式的第一感觉。学生上班族在挑选货源的时候可以选择品质好、有一定档次、成熟稳重一些、价格稍微高的商品。宝妈在价格方面也不会考虑的太多，但是一定要安全，细节做到位，最大程度的对宝宝有好处。

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