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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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学校开小卖铺创业计划书(3)

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学校开小卖铺创业计划书(3)

摘要：本文针对学校开小卖铺创业计划，从市场调研、选址分析、经营策略、财务管理、团队组建以及风险控制等方面进行了详细的研究和规划。首先，通过市场调研分析了学校周边市场及潜在客户需求，确定了小卖铺的经营定位。其次，针对选址、装修、进货等方面提出了具体方案。然后，阐述了经营策略，包括产品结构、价格策略、促销活动等。此外，对财务管理和团队组建进行了详细规划。最后，针对可能出现的风险提出了相应的控制措施。本文旨在为学校开小卖铺提供一份全面、实用的创业计划书，以期为我国学校创业事业的发展贡献力量。

前言：随着我国经济的快速发展，教育事业也取得了显著成果。越来越多的学生选择在学校附近创业，以实现自我价值。学校开小卖铺作为一种低门槛、低风险的创业模式，受到了广大学生的青睐。然而，在实际运营过程中，仍存在诸多问题。本文以学校开小卖铺为研究对象，旨在为创业者提供一份切实可行的创业计划书，帮助他们顺利开展创业活动。

一、市场调研与分析

1.1学校周边市场分析

(1)学校周边市场分析是学校小卖铺创业计划中的关键环节。首先，我们需要对学校周边的商业环境进行深入了解。这包括周边的商业设施、店铺类型、消费者群体以及消费习惯等。通过实地考察和数据分析，我们可以发现学校周边的餐饮、超市、便利店等商业设施较为完善，但针对学生群体的特色商品供应相对较少。这为我们的小卖铺提供了市场空间。此外，学生群体对零食、饮料、文具等商品的需求量大，且消费频率高，为小卖铺的经营提供了稳定的客源。

(2)在分析学校周边市场时，我们还需关注竞争对手的情况。目前，学校周边已有一些小卖铺，但它们的产品种类、服务质量等方面存在一定局限性。我们的创业计划将针对这些不足，推出更具特色和竞争力的产品，如特色小吃、个性化文具、健康饮品等。同时，我们将注重提升服务质量，打造温馨舒适的购物环境，以满足学生的多元化需求。通过差异化竞争，我们有望在市场中占据一席之地。

(3)除了对现有市场的分析，我们还应对学校周边的未来发展趋势进行预测。随着我国经济的持续增长，居民消费水平不断提高，学生群体的消费需求也将逐渐升级。此外，随着互联网+的推进，线上购物逐渐普及，但线下实体店仍有其独特的优势。因此，我们应抓住这一机遇，结合线上线下渠道，拓展销售范围，满足更多消费者的需求。在市场分析的基础上，我们还需关注政策环境、行业动态等因素，以确保小卖铺的可持续发展。

1.2潜在客户需求分析

(1)学校小卖铺的潜在客户群体主要是学生，这一群体具有以下特点：消费能力强，但消费较为理性；对新鲜事物充满好奇心，追求个性化和便捷性；购买行为受同伴影响较大。根据相关数据统计，我国大学生每年的消费额约为1.2万亿元，其中食品、日用品、文具等消费占据了较大比例。以某知名高校为例，该校学生每月平均消费金额约为2000元，其中食品消费占比达到40%，日用品占比为20%，文具占比为15%。这些数据表明，学生群体对食品、日用品和文具的需求量大，为我们的小卖铺提供了广阔的市场空间。

(2)在具体分析学生需求时，我们可以从以下几个方面入手：首先，食品需求。学生群体对便利快捷的食品需求较大，如快餐、零食、饮料等。以某高校为例，该校学生在午餐和晚餐时段，有超过80%的学生选择在校园内就餐，其中快餐和零食消费占比较高。其次，日用品需求。学生群体对洗漱用品、化妆品、生活用品等日用品需求量大，据统计，我国大学生每年日用品消费额约为1000亿元。最后，文具需求。学生群体对文具的需求量也较大，包括笔记本、笔、书签等，其中文具消费占学生总体消费的15%左右。

(3)除了基本需求，学生群体对个性化、时尚化的商品也具有较高的需求。以某高校为例，该校学生在购买文具、饰品等商品时，有超过60%的学生表示会考虑商品的外观、设计等因素。此外，随着网络文化的兴起，学生群体对电子产品、网络周边产品的需求也在不断增加。例如，智能手机、平板电脑、耳机等电子产品在学生群体中的普及率已经超过90%。针对这些需求，我们可以在小卖铺中引入更多符合学生群体喜好和需求的商品，以提升小卖铺的竞争力。同时，通过举办各类促销活动、开展会员制度等方式，吸引更多学生成为我们的忠实客户。

1.3小卖铺经营定位

(1)在明确小卖铺的经营定位时，我们首先考虑的是满足学生群体的基本需求。基于市场调研和数据分析，我们的小卖铺将主打方便快捷、营养健康的食品，如快餐、零食、水果等。同时，考虑到学生的消费水平和消费习惯，我们将提供性价比高的日用品，包括文具、洗漱用品、个人护理