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ERP沙盘推演指导教程

目录

contents

ERP沙盘推演概述

企业战略规划

生产计划与执行

财务管理与风险防范

市场营销与客户关系管理

团队协作与沟通技巧

01

ERP沙盘推演概述

加深对ERP原理及管理思想的理解和掌握

通过沙盘推演，参与者可以更加直观地了解ERP系统的运作流程和管理思想，从而加深对ERP原理的理解和掌握。

提升企业资源规划及运营管理能力

ERP沙盘推演可以帮助企业管理人员更好地了解企业资源规划的重要性和必要性，提升运营管理能力。

培养团队协作精神与沟通能力

在推演过程中，参与者需要分工合作、沟通协调，从而培养团队协作精神与沟通能力。

总结与反馈

在推演结束后进行总结与反馈，分析推演结果，提出改进建议。

实施推演

按照推演计划进行推演，记录推演过程中的重要事件和数据。

介绍推演规则

向参与者介绍推演规则，包括角色分工、操作规范、计分方式等。

制定推演计划

明确推演目标、时间、地点、参与人员等要素，制定详细的推演计划。

准备推演资源

准备所需的沙盘、道具、资料等推演资源，确保推演的顺利进行。

02

企业战略规划

了解行业趋势、竞争对手、客户需求等信息。

根据客户需求、购买行为等因素，将市场划分为不同的细分市场。

评估各细分市场的吸引力，选择适合企业进入的目标市场。

在目标市场中，明确企业的产品或服务定位，塑造独特的品牌形象。

市场调研

市场细分

目标市场选择

市场定位

产品规划

技术研发

产品创新

持续改进

01

02

03

04

根据市场需求和企业战略，制定产品研发计划和路线图。

投入资源进行技术研究和开发，提升产品的技术含量和竞争力。

通过设计、功能、材料等方面的创新，打造具有差异化优势的产品。

收集用户反馈和市场信息，不断优化产品设计和性能。

品牌定位

品牌传播

品牌体验

品牌保护

明确品牌的核心价值和目标受众，塑造独特的品牌形象。

优化客户与品牌的接触点，提升客户对品牌的认同感和忠诚度。

通过广告、公关、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度。

加强品牌知识产权保护，防范品牌风险和负面事件。

03

生产计划与执行

评估现有生产能力

分析生产线、设备、人员等资源配置，了解当前生产能力的瓶颈和潜力。

制定生产能力规划

根据市场需求和产品特性，合理规划生产能力的扩张或调整，包括设备升级、生产线改造、人员培训等。

优化生产布局

通过改进生产流程、减少浪费、提高生产效率等方式，优化生产布局，提高生产能力利用率。

根据生产计划和产品BOM，计算所需物料的种类、数量和时间，制定详细的物料需求计划。

制定物料需求计划

供应商选择与评估

采购执行与跟踪

调查和分析潜在供应商，选择合适的供应商并建立长期合作关系，确保物料供应的稳定性和质量。

下达采购订单，跟踪采购进度，确保物料按时到达并满足生产需求。

03

02

01

根据生产能力和物料供应情况，制定详细的生产进度计划，明确各生产环节的时间节点和责任人。

制定生产进度计划

实时跟踪生产进度，及时发现并解决生产过程中的问题和瓶颈，确保生产按计划进行。

生产进度监控

根据生产实际情况和市场变化，灵活调整生产计划，优化生产资源配置，提高生产效率和质量。

生产调整与优化

04

财务管理与风险防范

明确预算编制目标、收集基础数据、制定预算计划、审批与调整预算。

预算编制流程

采用零基预算、增量预算等方法，根据企业实际情况选择合适的预算编制方法。

预算编制方法

制定成本标准、建立成本控制制度、实施成本考核与分析，有效降低企业成本。

成本控制措施

财务分析工具

运用比率分析、趋势分析、因素分析等工具，深入挖掘财务数据背后的信息。

财务分析内容

包括财务状况分析、经营成果分析、现金流量分析等，全面了解企业财务状况。

决策支持流程

明确决策目标、收集相关信息、制定备选方案、评估方案风险与收益、选择最优方案。

运用头脑风暴、德尔菲法等方法，全面识别企业面临的各种风险。

风险识别方法

对识别出的风险进行评估和量化，确定风险等级和影响程度。

风险评估与量化

针对不同类型的风险，制定相应的应对策略，如风险规避、风险降低、风险转移等。同时，建立风险预警机制，及时发现并应对潜在风险。

风险应对策略

05

市场营销与客户关系管理

根据消费者需求、购买行为等因素，将市场划分为不同的细分市场。

市场细分

目标市场选择

营销组合策略

营销计划实施

评估各细分市场的潜力，选择适合企业进入的目标市场。

制定产品、价格、渠道和促销等营销策略，以满足目标市场需求。

组织营销团队，按照营销计划开展各项营销活动。

识别潜在客户和现有客户，根据客户价值、需求等因素进行分类。

客户识别与分类

通过提供优质的产品和服务，建立与客户的信任关系。

客户关系建立

关注客户需求和反馈，持续改进产品和服务，提高客户满意度