宇航人沙棘汁策划案.ppt

STEP3STEP2STEP1市场规模较为乐观区内市场存在产品认知困难沙棘基础知识了解不足，沙棘并非常见果类，所以消费者认知度必然会有局限,当务之急就是让消费者了解它新品推出背景考量目标消费群生活形态描述希望自己成为有独特风格的人容易接受新事物科技能使我的生活方便、舒适崇尚名人广告是生活中必不可少的东西（或许是被动的）购物会“货比三家”，只买最便宜的产品在对待流行的问题上缺乏主见，容易跟风前五点主要存在于年轻消费者中，后两点主要是中老年消费者普及沙棘基础知识，培育市场。塑造年轻人活力的表率，在年轻人心目中树立“V9沙棘汁=无尽快乐”的形象和中老年人健康的代名词。0201广告担任的角色上市期争取尽量多的消费者尝试并使用促使消费者的品牌转换战略：超人气活动销售结合积极的促销活动：试饮“活力沙棘”、“健康冠军”大行动。战术：壹贰广告目标卖点营养药食同源创意表现盛世天诚宇航人沙棘果汁策突破划案随着人们生活水平的不断提高以及消费理念的不断进步，健康越来越受到重视。因此食品安全被不断的提上桌面，受到普遍关注。商家须着力打造一款绿色营养的产品才有可能持续占领市场。01果汁饮品正好契合了这一时代消费要求，因此其市场规模正处在不断扩大的阶段。02沙棘作为中国西北地区普遍存在的一种药食两用型果品，其开发利用对于内蒙古地方企业来讲正所谓天时地利皆为我有。03前言宇航人公司简介宇航人高技术产业有限责任公司于1995年成立，是目前全球沙棘产业的龙头企业。宇航人志在打造世界沙棘第一品牌，正在发挥沙棘产业独有的巨大经济、环保、社会效益。公司多年来致力于对沙棘营养、药用功能和美容护肤领域的深层开发研究。应用高新技术手段，宇航人公司在营养保健食品、医药、化妆品、饮料、发酵等高附加值行业相继开发出沙棘油胶囊、沙棘黄酮、沙棘多糖、沙棘化妆品、沙棘功能饮品等数十类别，200余种沙棘系列产品。宇航人公司致力于沙棘事业——集生态效益、经济效益和社会效益为一体——经过十几年的努力，这一产业链已初具规模。沙棘是一种含有多种维生素、多种微量元素、多种氨基酸和其它生物活性物质的药用食物；地球上生存超过两亿年的植物；沙漠和高寒山区的恶劣环境中能够生存的植物；“地球癌症”—砒砂岩地区唯一能生长的植物；西部大开发生态环保价值最高的植物；完全在无污染环境中生长的绿色植物(这是食品健康的保障）；世界植物群体中公认的VC之王。所以广告语提出——“高海拔生长，赋予最纯净维C。”（广告创意点之一）1沙棘为药食同源植物。沙棘的根、茎、叶、花、果，特别是沙棘果实含有丰富的营养物质和生物活性物质，可以广泛应用于食品、医药、轻工、航天、农牧鱼业等国民经济的许多领域。沙棘果实入药具有止咳化痰、健胃消食、活血散瘀之功效。现代医学研究，沙棘可降低胆固醇，缓解心绞痛发作，还有防治冠状动脉粥样硬化性心脏病的作用。2沙棘基础知识（有待于进一步宣传）沙棘分布情况沙棘的地理分布很广，多分布于我国地广人稀的“三北”地区，特别在内蒙古河套地区的沙棘占全国80%以上。这不但是当地种植户增收的拉动引擎，更为沙棘产品生产单位提供了量大质优的果源。在东经2°－123°北纬27°一69°之间，跨欧亚两洲温带地区（创意点之一：优越的地理位置）。广告语——“最独特纬度，提供最优质果源。”以此获得“原产地效应”。我国是沙棘属植物分布区面积最大，种类最多的国家。目前有山西、陕西、内蒙古、河北、甘肃、宁夏、辽宁、青海、四川、云南、贵州、新疆、西藏等19个省和自治区都有分布，总面积达1800万亩。1、中国沙棘：分布于华北、西北及四川等地。2、云南沙棘：分布于四川、云南、西藏等地。引用权威数字——中国饮料工业协会在京召开新闻发布会：继2009年全国饮料产量突破8000万吨，增长率达26.05%之后，今年1-7月全国饮料行业又传喜讯，总产量达5420.57万吨，比去年同期增长26.07%，预计今年全年的饮料产量将达到1亿吨左右。其中，果汁饮料增长超过各类型饮料增长平均水平。01在饮料品种设计上应用“混搭五互补，功能四清晰”理念（“五互补”即成分互补、口味互补、颜色互补、概念互补和成本互补；“四清晰”即“补水解渴、营养补餐、健康诉求和功能诉求”）成为新产品的开发方向。02市场状况2006年上半年，我国果汁饮料产量达634万吨，同比增长29%。然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战。在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在三股竞争力量：一支是台湾背景的企业统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源