《网店运营》（第二版） 课件 网店运营策略.pptx

网店运营策略

电商营销策略电商竞争策略0102目录CONTENTS

电商营销策略1

4P策略指企业提供给目标市场的货物和服务的集合，其中包括商品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。商品product主要包括基本价格、折扣价格、借贷条件等。价格price包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制。渠道place包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等促销promotion

4P策略的特点2这四种因素不是固定不变的，而是不断变化的。企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须主动地做出相应的反应。1这四种因素是企业可以调节、控制和运用的。3这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合，相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

常用营销策略情感营销策略体验营销策略会员营销策略饥饿营销策略植入营销策略比附营销策略

电商竞争策略2

电商竞争策略企业选择特定市场实施差异化策略或成本领先策略即为目标集聚策略，以求获取差异化或成本带来的竞争优势。目标集聚策略指企业内部通过提高自身成本控制，合理降低各经营环节的成本支出，最终改善企业整体经营情况，并在行业中逐步形成强势竞争力的策略。成本领先策略企业生产研发出别具一格的商品，在市场上受到消费者欢迎；或者企业虽然在生产成本上难以获得优势，但是生产出的商品在功能性、服务品质上超越同行业的其他竞争对手，这实际上就是在实施差异化战略。差异化策略020103电商竞争策略

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