生活中成功的谈判案例分析.docx

生活中成功的谈判案例分析

目录

生活中成功的谈判案例分析（1）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

案例概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1案例背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2案例目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3案例参与方．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

谈判策略分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

2.1双方需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8

2.2谈判优势与劣势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.3谈判策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

谈判过程记录．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

3.1谈判前期准备．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

3.2谈判开局阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13

3.2.1开场白与自我介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

3.2.2谈判氛围营造．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

3.3谈判主体阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

3.3.1交锋与对抗．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.3.2情感因素与心理战术．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

3.3.3谈判技巧运用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

3.4谈判收尾阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

3.4.1达成共识．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22

3.4.2签署协议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

案例成功因素解析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

4.1双方沟通与信任．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25

4.2谈判技巧与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

4.3外部环境与时机把握．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．27

4.4风险管理与应对．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

案例启示与经验总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30

5.1谈判原则与原则应用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

5.2谈判技巧提升路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

5.3案例对其他谈判的启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

案例反思与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

6.1案例不足与改进空间．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

6.2未来谈判趋势分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36

6.3对个人与组织的启示．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

生活中成功的谈判案例分析（2）．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

1.1谈判的定义与重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40

1.2成功谈判的