大学生创业教育课件.pptVIP

通过竞争对手顾客进行。01通过竞争对手员工进行。02通过竞争对手供应商进行。03利用行业渠道或竞争对手亲朋。04利用亲朋好友去了解对手的信息05以顾客身份深入到竞争对手内部。06如何了解竞争对手看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面？分析后回答：成功的企业有相似的运作方式吗？成功的企业有相同的价格政策、服务、销售或生产方法吗？12对竞争对手信息综合分析肯定对方的价值向对方学习与对方合作在竞争中壮大自己使用正当手段竞争“三赢”才是真正的好！竞争对手出现产品质量问题时如何反应？怎样和竞争对手相处？01企业可以把握规律，有目标有针对性从事经营活动02市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期目标至关重要制定市场营销计划的重要性产品价格01地点促销02每项市场营销计划都包括4方面决定价格的影响因素产品价格顾客愿出价格竞争者价格经营理念折扣赊销产品成本01租金高低；02物业条件是否能满足经营面积、布局要求；03该地区商圈辐射范围大小、人口密度、生活和消费水平；04是否接近目标顾客群体；05社区未来发展前景；06同类生意的竞争状况；07交通是否方便；选择经营场地要考虑的几个因素：公共关系:树立诚实不欺、优质守信的形象取得人们的好感，往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。人员推销:派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易。促销可以分别对消费者、中间商、内部员工实施。广告:通过媒体或招贴小册子、价格表、名片、标志品来招徕顾客营业推销:或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响顾客，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。促销方式的分类销售预测的含义预计企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”，是制定创业计划中最重要和最困难的部分。收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润，因此必须做好市场调查，以免盲目投资。销售预测是制定创业计划最重要的环节，所有的销售量必须是从市场上来的，必须真实、可行、切忌纸上谈兵，这需要大量的市场调查工作。销售预测是投资、启动资金预测的依据。销售预测是价格、现金流量计算的依据销售预测是企业生存、发展的依据（扩张和限制）销售预测是制定创业计划书的基础。销售预测的重要性：企业开办的目的就是能获得最大化的利润，卖得越多利润越厚，卖得越少利润越薄，少到一定程度就亏了，亏多了就垮了。预测的依据来源于市场调查（需要大量的工作来提供准确性），业主如果能比较准确地估计自己企业今后一定时期的销售量，就能判断自己的企业能否盈利。预测销售的意义与方法①列出你的企业将要销售的所有服务项目或产品范围。②估计你每个月希望实现的服务或产品的销售额。?刚开办的企业，要想超过对手的销售额是不可能的。开业3~6个月的销售额一般不要高于竞争对手。?预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。预测销售的技巧计算出市场总容量（估计）A设定自己的市场占有份额B将所占份额转换成产品销量注意：重要的是思路而不是数据。C销售预测的思路企业的人员组织02企业的经营活动包括供、产、销、人、财、物等环节；01每个经营环节都需要配备相关人员；02企业经营者由于精力有限，不可能承担企业经营的全部工作。031、为什么要组织人员？2、小企业人员构成业主合伙人企业顾问员工业主是企业的灵魂与核心，企业家是社会最宝贵的人才。怎样才能当好企业呢？业主要强化五大经营理念030102怎样当好业主DCBA一是要经营好自己的企业二是经营好自己的顾客三是经营好自己的员工四是要经营好你自己E五是经营好你的主管部门没有营销能力或渠道缺少资金缺乏管理能力缺少技术或技能在什么情况下找合伙人呢？企业合伙人合伙“三大优势”01资金增大；02分工合作技能互补；03增强信心并分担责任。04合伙“三大劣势”05负连带责任；06意见不统一延误决策时机；07合伙人破产，债主有权取得合伙企业中的份额。08合伙创业的优劣2相互之间一定要透明、诚恳；3分工要明确，按照商业法则处事；1双方都要有良好的职业道德；6“先小人后君子”“亲兄弟明算帐”。5要性格互补、能力互补、财力互补；4合伙人要有很强的团队精神；企业合伙人如何相处顾问顾问的作用：可以帮你应付复杂多变的经营环境可以帮你解除很多困扰可以帮你摆脱困境可以帮你抓住和利用机遇12企业的法