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复制猫营销101

第一章我们生活在一个复制猫的世界中

孩子们永远不会乖乖地听他们长辈的话，但他们却不断在模仿他们。

－－－jamesbaldwin作家

我印象中在童年时期读的最早的书之一是一本幽默书。我还记得其中有一个非常有趣

的笑话，曾令我和伙伴们捧腹大笑：“要赚钱，先要钱，－－你要绝对精确地模仿其设计。”

（Ittakesmoneytomakemoney-youhavetocopythedesignexactly)我已经告诉

你这个笑话，但其中含意非常严肃。

为什么我们找不到复制创造财富的途径？想一下，我们复制了生活中其它所有的东

西，不是吗？我们唯独没有学会复制创造真正财富。让我们花几分钟谈谈复制的威力，然

后我们来看看大多数人找不到复制创造财富的途径的一些原因。

我们所有人都擅长的一件事－－模仿

我们每个人都与生俱来某些天赋或素质．它们使我们成为独一无二的人。一些人成为

伟大的舞蹈家，而另一些人的脚跟不上节拍；一些有艺术天分，另一些人则画不出一根棍

子；—些人是伟大的运动员，而另一些人则跌跌撞撞才能走完一条直路。

我们所有人都非常擅长、毫无例外的，是模仿。

你有没有想过我们模仿得多么棒?在模仿方面，我们都有天赋。我们是复制猫天才!模

仿是我们优秀的共同特征，无论我们住在哪里，无论我们其它个性如何，无论我们多么贫

穷或多么富有，黑肤或白皮肤，男性或女性，我们都很擅长模仿。然而为什么我们找不到

模仿创造财富的途径?

我们自娘胎起就开始模仿。我们模仿语言、饮食习惯、发型、走路姿势，衣服穿着。

当我们进入学校，我们通过模仿字母来学会阅读与写作。如果你在西方教育，你模仿

从左到右的阅读习惯；如果你在亚洲的某些地区受教育，你会模仿从右到左地写字。当我

们长大后，我们学习通过模仿来学驾车，对吗?教练告诉我们如何检查后视镜、

转向灯、轻踩油门、不超速驾驶，然后在十字路口停下来。向驾驶教练模仿得越好，

通过驾驶考试就越容易。

入乡随俗

我们如此擅长模仿周围的人，以致被来自其它文化的风俗和习惯所吓住。，这就是“入

乡随俗”的含义。这是说明我们要尊重不同文化的说法，尤其是我们访问其它国家的时候。

但是，说起容易，做时难。我们已习惯了模仿我们周围人的习俗，以至当我们听说其它文

化所模仿的东西时，常感到有趣或很惊讶。看一看下面世界各地电视爱好者喜欢的零食清

单，你就会明白我的意思：

美国——爆谷

中国——风爪

日本——茶三文治

墨西哥——熏玉米耳朵

印度——羊肉三文治

南韩——晒干的虾皮

你会不会吓一跳“他们怎么会吃那玩意儿”？晒干的虾皮、凤爪？开玩笑吧？但如果

你在南韩长大、边看电视、边吃什么零食？对了，就是晒干的虾皮。

模仿我们工作的方式

这就是我想说的：不同文化间有无数差异，但所有文化的共同点便是我们学习所在地

文化的方式－－我们模仿。我们模仿得太多以至熟视无睹。模仿是如此普遍，它成了我们

的第二天性，如同呼吸那样。因此我再问你一遍：为什么我们找不到模仿创造财富的途径?

别误会，模仿是人类所知的最有威力的学习工具。模仿影响了我们的一生，从我们的

细微习惯到最大的改变生命的决定。

例如，我们把生命的一大半花在工作上。你是否有停下来思考你如何完成工作上的任

务?你是如何学会用电脑来写信的?你是怎么知道穿什么衣服去办公室的?你是如何教新员

工的?通过让他们来模仿你所做的，对吗?心理学家把它称为“示范和镜子效应”，我把它

称为职业复制猫。

毫无疑问，我们一生中从摇蓝到坟墓都在模仿，因为它很容易、无须每次都要重新创

造、而且有效果、而我们天生就是模仿天才。

俗话说“猴子看，猴子做(monkeysee，monkeydo)也可以说成：“人看，人

做”(peoplesee，peopledo)。”所以我说，我们生活在一个复制猫的世界里。如果有

一样事是世界上所有、每一个人都擅长的，那就模仿。

模仿打工的一段简短历史课我们甚至模仿了赚钱的方式。几千年来，农夫的孩子们模

仿父母而成为农夫；鞋匠的孩子们成为鞋匠。所以我们有很多人的姓是从行业名称而来，

如farmer(农夫)，smith(铁匠)，carpenter(木匠)，tailor(裁缝)。

工业革命来到后，