商业计划书--市场定位.docxVIP

毕业设计（论文）

PAGE

1-

毕业设计（论文）报告

题目：

商业计划书--市场定位

学号：

姓名：

学院：

专业：

指导教师：

起止日期：

商业计划书--市场定位

摘要：本文旨在探讨商业计划书中市场定位的重要性及其实施策略。首先分析了市场定位的概念和作用，然后从目标市场、竞争优势、品牌形象等方面阐述了市场定位的关键要素。接着，结合实际案例，对市场定位的步骤和方法进行了深入剖析。最后，提出了市场定位的优化建议，以期为我国企业提供有益的参考。

前言：在当前竞争激烈的市场环境中，企业要想取得成功，必须明确自身定位，找准市场切入点。商业计划书作为企业发展的蓝图，市场定位是其核心内容之一。本文从市场定位的重要性、关键要素、实施步骤等方面进行探讨，以期为我国企业提供有益的启示。

一、市场定位概述

1.1市场定位的概念

市场定位作为一种市场营销策略，其核心在于企业如何根据自身资源、能力和市场需求，为自己在竞争激烈的市场中找到一个独特的位置。这一位置不仅能够确保企业产品的差异化，而且能够满足目标顾客群体的特定需求。具体来说，市场定位涉及对目标市场的精准识别、对产品或服务的特性和价值的明确界定，以及对品牌形象和顾客感知的精心塑造。首先，市场定位要求企业对市场进行深入分析，包括市场容量、消费者行为、竞争对手状况等，以确定潜在的目标客户群体。其次，企业需要根据自身的核心竞争力，设计出能够吸引目标顾客的产品或服务特性，这些特性可能是价格、质量、创新或者是特定的服务承诺。最后，市场定位还涉及到品牌建设，通过传播和营销活动，塑造出与目标顾客期望相匹配的品牌形象，从而在顾客心中建立起独特的品牌认知。

在更具体的层面上，市场定位可以理解为企业在市场中如何定义自己的产品或服务，以及如何与竞争对手的产品或服务区分开来。这种定义不仅包括产品本身的物理特性，还包括其所能提供的解决方案、顾客体验以及与顾客互动的方式。例如，一个企业可能通过提供高品质的产品和服务来定位自己，强调其产品的耐用性和可靠性；而另一个企业则可能通过创新和个性化的服务来定位，强调其独特的顾客体验和品牌个性。这种定位策略的成功与否，往往取决于企业能否准确把握顾客需求，以及能否有效地传递其品牌价值。

此外，市场定位还涉及到企业对自身资源的评估和利用。企业需要根据自身的资源状况，如资金、技术、人才等，来制定相应的市场定位策略。资源的合理配置和高效利用，可以增强企业在市场中的竞争力，并为企业带来持续的成长和发展。在这一过程中，企业需要不断地调整和优化其市场定位，以适应市场变化和顾客需求的变化。例如，随着技术的发展和消费者偏好的变化，企业可能需要重新评估其产品特性，或者调整其市场定位策略，以保持其在市场中的竞争力。因此，市场定位不仅是一种策略，更是一种持续的市场适应和创新过程。

1.2市场定位的作用

(1)市场定位对于企业的发展至关重要，其作用主要体现在以下几个方面。首先，市场定位有助于企业明确自身的发展方向，从而在激烈的市场竞争中保持清晰的战略目标。例如，根据美国市场营销协会的数据，90%以上的成功企业都拥有明确的市场定位策略。以苹果公司为例，其始终坚持创新和高端品牌定位，这使得苹果产品在全球范围内拥有极高的市场份额和品牌忠诚度。

(2)其次，市场定位有助于企业提高产品的市场竞争力。通过定位，企业可以针对目标顾客的需求，开发出具有差异化特点的产品和服务，从而在市场上占据有利地位。据《哈佛商业评论》的研究，实施有效市场定位的企业，其产品市场份额平均增长率为非定位企业的3倍。以可口可乐公司为例，其通过“快乐”的品牌形象和“分享”的价值观，成功吸引了全球消费者，成为饮料市场的领导者。

(3)最后，市场定位有助于企业建立良好的品牌形象和顾客忠诚度。通过持续的市场定位策略，企业能够在顾客心中树立独特的品牌认知，进而提高顾客的购买意愿和忠诚度。据《消费者行为报告》显示，在拥有明确市场定位的企业中，顾客忠诚度平均高出非定位企业20%。以星巴克为例，其通过“第三空间”的定位，为顾客提供了一个独特的咖啡体验，从而在咖啡市场中建立了强大的品牌影响力。

1.3市场定位的发展历程

(1)市场定位的发展历程可以追溯到20世纪初，当时的市场环境与今天相比，虽然复杂程度有限，但企业间的竞争已经开始显现。早期的市场定位主要侧重于产品差异化，即通过在产品功能、设计或价格上与竞争对手区分开来。这一阶段的一个标志性事件是20世纪20年代的宝洁公司（ProcterGamble），它通过针对不同细分市场推出多样化的产品线，实现了从单一品牌到多品牌战略的转型。据《市场营销年鉴》记载，这一战略使得宝洁公司的市场份额在短短几十年间增长了10倍。

(2)进入20世纪50年代，随着