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百学须先立志。——朱熹
销售工作总结及工作计划
时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左
右了。此刻实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新
的起点、新的机遇、新的挑战。在大浪淘沙中让自我能够找到自我屹
立之地。
在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我
们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业
生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到
的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会
打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。房产中介所是一家为房产买
卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证
安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、
宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、梦想房源，
并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主
要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%（购房户
按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成）。主要业务流程为：
房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签
约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工
作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而
到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、
过户贷款、物业交割等灵活性的工作。
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其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。——《论语》
为了表达自我收获的喜悦，我们将分开几个部分讲一下自我的感
受，报告实习的情景。厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二
手房买卖，房屋租赁，房屋代理、中介，居民贷款担保、代办交易手
续，全资收购房屋、咨询等，有关房屋的一切问题，贷款担保、代办
手续费用最低，我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等
联合推出房屋贷款担保，我公司一向得到客户的一致好评。公司进取
参与社会公益活动，为社会就业作出了贡献。房地产业，这一关系到
消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息
时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出
现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。
随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人
们没有很多的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间
和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。随着信息时
代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建
设具有本企业特点的，业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企
业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控
制企业的运作，及时供给给领导决策所需的多方面的信息。在现代化
企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。
系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自
动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有
对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普
通注册用户能够经过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删
除自我的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。
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士不可以不弘毅，任重而道远。仁以为己任，不亦重乎?死而后已，不亦远乎?——《论语》
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