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医药制造业的市场拓展与销售策略考核试卷

考生姓名：答题日期：得分：判卷人：

本次考核旨在检验考生在医药制造业市场拓展与销售策略方面的理论知识与实践能力，考察其市场分析、策略制定及销售执行等方面的综合素养。

一、单项选择题（本题共30小题，每小题0.5分，共15分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.医药制造业市场拓展的首要步骤是：（）

A.确定目标市场

B.制定销售策略

C.分析竞争对手

D.进行市场调研

2.以下哪项不是医药制造业市场拓展中的外部因素？（）

A.政策法规

B.经济环境

C.企业内部资源

D.消费者需求

3.医药制造业的销售策略中，以下哪种方法属于人员推销？（）

A.电话营销

B.网络营销

C.展会营销

D.广告营销

4.在医药制造业中，以下哪种产品生命周期阶段，企业应注重提高市场份额？（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

5.医药制造业的市场细分依据不包括：（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.产品因素

6.以下哪种促销手段不属于医药制造业常用的推广方式？（）

A.会议促销

B.赞助活动

C.公关活动

D.电视广告

7.医药制造业的销售渠道中，以下哪种属于直接渠道？（）

A.分销商

B.代理商

C.直销

D.间接分销

8.在医药制造业中，以下哪种定价策略考虑了成本和市场需求？（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.目标定价

9.以下哪种营销组合因素不属于4P理论？（）

A.产品（Product）

B.价格（Price）

C.地点（Place）

D.人员（People）

10.医药制造业的市场调研中，以下哪种方法适用于收集大量数据？（）

A.深度访谈

B.问卷调查

C.观察法

D.案例研究

11.在医药制造业中，以下哪种情况可能导致市场细分失败？（）

A.市场细分过于狭窄

B.市场细分过于广泛

C.市场细分符合消费者需求

D.市场细分与企业资源相匹配

12.医药制造业的销售策略中，以下哪种方法适用于新产品的推广？（）

A.产品差异化

B.价格优势

C.渠道优势

D.促销组合

13.以下哪种市场定位策略适用于竞争对手市场份额较低的情况？（）

A.成本领先

B.差异化

C.针对性市场

D.领先市场

14.医药制造业中，以下哪种渠道策略有利于提高产品知名度？（）

A.独家分销

B.选择分销

C.普通分销

D.强制分销

15.以下哪种销售方法适用于医药制造业中的新产品？（）

A.体验销售

B.推销销售

C.演示销售

D.网络销售

16.医药制造业的市场调研中，以下哪种方法适用于了解消费者购买行为？（）

A.调查问卷

B.深度访谈

C.观察法

D.案例研究

17.在医药制造业中，以下哪种定价策略适用于竞争激烈的市场？（）

A.成本加成定价

B.竞争导向定价

C.心理定价

D.目标定价

18.医药制造业的销售渠道中，以下哪种渠道类型适用于长距离、大批量的销售？（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.混合渠道

D.分销渠道

19.以下哪种市场细分方法适用于医药制造业？（）

A.人口细分

B.心理细分

C.行为细分

D.以上都是

20.医药制造业的销售策略中，以下哪种方法适用于市场领导者？（）

A.成本领先

B.差异化

C.针对性市场

D.领先市场

21.在医药制造业中，以下哪种促销手段适用于长期品牌建设？（）

A.产品试用

B.会议促销

C.赞助活动

D.公关活动

22.医药制造业的市场调研中，以下哪种方法适用于了解竞争对手的市场份额？（）

A.深度访谈

B.问卷调查

C.观察法

D.案例研究

23.以下哪种市场定位策略适用于医药制造业中的高端产品？（）

A.成本领先

B.差异化

C.针对性市场

D.领先市场

24.医药制造业的销售渠道中，以下哪种渠道类型适用于特定区域市场的销售？（）

A.直接渠道

B.间接渠道

C.混合渠道

D.分销渠道

25.在医药制造业中，以下哪种销售方法适用于新产品上市？（）

A.推销销售

B.演示销售

C.体验销售

D.网络销售

26.医药制造业的市场调研中，以下哪种方法适用于了解消费者对产品的满意度？（）

A.调查问卷

B.深度访谈

C.观察法

D.案例研究

27.以下哪种定价策略适用于医药制造业中的新产品？（）