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雪糕店铺淘宝活动策划书3

一、活动背景与目标

(1)近年来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的显著提高，休闲食品市场尤其是冷饮市场呈现出旺盛的增长态势。根据《中国冷饮行业市场调研报告》显示，2019年我国冷饮市场规模已突破千亿，年复合增长率保持在10%以上。在众多冷饮产品中，雪糕以其独特的口感和多样的口味深受消费者喜爱。特别是在炎炎夏日，雪糕市场更是迎来了销售高峰。为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，我们计划在淘宝平台举办一场大型雪糕店铺活动。

(2)本次活动的背景是基于当前市场对雪糕产品的巨大需求以及消费者对品质生活追求的提升。随着社交媒体的普及和年轻消费群体的崛起，消费者对于品牌和产品的认知不再局限于传统的广告和促销方式，而是更加注重产品体验和口碑传播。根据艾瑞咨询发布的《2019年中国线上零售行业研究报告》显示，线上零售市场在2019年实现了21.4%的同比增长，其中食品饮料类产品增长尤为明显。因此，我们希望通过淘宝这一电商平台，结合线上营销手段，打造一场别开生面的雪糕狂欢节，让更多消费者体验到我们雪糕的独特魅力。

(3)本次活动的目标是多方面的。首先，通过优惠促销和限时活动，提高店铺的销售额，实现销售业绩的快速增长。根据以往经验，类似活动期间，店铺销售额平均增长幅度可达30%以上。其次，通过举办各类互动游戏和抽奖活动，提升消费者的参与度和品牌忠诚度，扩大品牌影响力。例如，在2018年的一次线上活动中，我们通过设置答题赢奖品、晒单赢取优惠券等形式，吸引了超过10万名消费者参与，有效提升了品牌知名度。最后，通过本次活动的策划与实施，积累丰富的线上营销经验，为今后店铺的长期发展奠定坚实基础。

二、活动时间与主题

(1)本次雪糕店铺淘宝活动将定于2023年7月15日至8月15日举行，为期一个月。选择这个时间段，一方面是因为7、8月份是我国传统的高温季节，消费者对雪糕的需求量达到峰值，另一方面也符合我们店铺的销售节奏。据市场调查，在这段时间内，雪糕销量通常占全年总销量的30%以上。参考去年同期的活动，我们预计今年活动期间销售额将突破500万元。

(2)本次活动的主题为“夏日狂欢，雪糕盛宴”。这个主题旨在通过充满活力和欢乐的氛围，吸引消费者的注意力，激发他们的购买欲望。我们将在活动期间推出一系列限量版雪糕，并结合夏日元素进行包装设计，如冰淇淋球、沙滩球等。此外，还将举办“雪糕DIY”互动环节，让消费者亲自参与到雪糕制作过程中，增加活动的趣味性和参与感。根据市场反馈，去年类似活动期间，参与DIY的消费者数量达到20万人次，有效提升了消费者对品牌的认同感。

(3)为了更好地推广本次活动，我们将联合知名网红和KOL进行线上宣传，利用他们的粉丝基础扩大活动影响力。同时，通过淘宝平台的精准广告投放，将活动信息推送给目标消费群体。此外，还将与多家知名品牌合作，举办联合促销活动，共同打造夏日购物狂欢节。参考以往活动，预计本次活动的曝光量将达到5000万次，覆盖目标消费者群体超过1000万人。通过这些举措，我们期望在活动期间实现品牌知名度的显著提升，并带动店铺销售业绩的持续增长。

三、活动内容与安排

(1)活动期间，我们将推出多种优惠活动，包括限时折扣、满减优惠和买赠活动。消费者购买指定雪糕产品即可享受8折优惠，满100元减20元，以及购买指定组合产品赠送精美礼品。此外，每天还将设置“秒杀”环节，提供限量低价雪糕，确保消费者在活动期间能够以最优惠的价格购买到心仪的产品。

(2)为了增加互动性和趣味性，我们将举办“雪糕口味大比拼”线上活动。消费者可以通过淘宝平台参与投票，选出最受欢迎的雪糕口味。投票结果将决定该口味雪糕在活动期间的销量排名，排名靠前的消费者将有机会获得额外奖励。此外，我们还将在店铺内设置“雪糕知识问答”环节，通过趣味问答的方式，让消费者在轻松愉快的氛围中了解雪糕文化。

(3)在活动期间，我们将邀请专业摄影师进行现场拍摄，记录消费者的快乐购物瞬间。这些照片将被用于后续的社交媒体宣传和店铺宣传资料。同时，我们将组织消费者参与“晒单赢大奖”活动，鼓励消费者在购买后晒出产品图片和评价，参与抽奖活动。奖品包括店铺优惠券、周边产品以及限量版雪糕等，旨在提高消费者的参与度和店铺的活跃度。

四、活动推广与营销策略

(1)我们将充分利用淘宝平台的营销工具和资源，开展全方位的推广活动。首先，通过淘宝直通车和钻展进行精准广告投放，将活动信息推送给目标消费群体。预计投入广告费用30万元，覆盖潜在消费者超过200万人。其次，利用淘宝直播功能，邀请知名主播进行现场带货，通过互动和试吃体验，提升产品的吸引力。预计邀请10位热门主播进行直播，单场直播观看人数不低于10万。

(2)为了扩大活动影响力，我们将与社交媒体平台