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毕业设计（论文）

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毕业设计（论文）报告

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天天享上雀巢咖啡策划案_图文

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天天享上雀巢咖啡策划案_图文

摘要：本文以天天享上雀巢咖啡为例，探讨咖啡品牌在数字化营销背景下的策略创新。通过对天天享上雀巢咖啡的市场定位、营销手段、消费者互动等方面的分析，提出数字化营销在咖啡行业中的应用策略，为我国咖啡品牌的发展提供借鉴。文章共分为六个章节，包括：第一章引言，第二章天天享上雀巢咖啡市场分析，第三章数字化营销策略探讨，第四章天天享上雀巢咖啡营销案例分析，第五章数字化营销效果评价，第六章结论与建议。本文的研究有助于揭示数字化营销在咖啡行业的应用规律，为我国咖啡企业提升市场竞争力提供参考。

前言：随着互联网技术的飞速发展，数字化营销已成为企业提升品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。咖啡作为我国消费市场快速增长的产品之一，市场竞争日益激烈。本文以天天享上雀巢咖啡为研究对象，探讨其在数字化营销背景下的策略创新，旨在为我国咖啡品牌提供有益的借鉴。本文首先对天天享上雀巢咖啡的市场背景进行分析，然后从市场定位、营销手段、消费者互动等方面探讨其数字化营销策略，最后对数字化营销效果进行评价，并提出相关建议。

第一章天天享上雀巢咖啡市场分析

1.1咖啡市场概述

(1)咖啡市场在全球范围内呈现出持续的增长态势，这一趋势在近年来尤为明显。根据相关数据显示，全球咖啡消费量每年都在以两位数的速度增长，尤其是在发展中国家，咖啡消费市场的发展潜力巨大。消费者对咖啡品质和口感的追求不断提高，推动了市场对高端咖啡产品和定制化服务的需求。

(2)在中国，咖啡市场同样经历了快速增长。随着生活水平的提高和消费习惯的改变，越来越多的年轻人开始接受并喜爱咖啡文化。咖啡连锁品牌的快速扩张，以及电商平台和社交媒体的推广，进一步加速了咖啡市场的普及。与此同时，咖啡市场的细分趋势明显，从速溶咖啡到精品咖啡，从咖啡馆到咖啡店，消费者有了更多的选择。

(3)咖啡市场的发展也伴随着挑战。市场竞争加剧，品牌同质化现象严重，消费者对品牌忠诚度要求提高。同时，咖啡原料的供应稳定性、咖啡文化的推广以及可持续发展等问题，都是咖啡企业需要面对的难题。在这样的大背景下，咖啡企业需要不断创新营销策略，提升品牌价值，以满足消费者日益多样化的需求。

1.2天天享上雀巢咖啡品牌背景

(1)天天享上雀巢咖啡作为雀巢集团旗下的咖啡品牌，自2015年进入中国市场以来，迅速占据了市场的一席之地。根据市场调研数据，天天享上雀巢咖啡在2019年的市场份额已达到5%，成为国内咖啡市场的重要竞争者。品牌成立之初，便推出了多款适合中国消费者口味的产品，如经典速溶咖啡、冷萃咖啡和即饮咖啡等。

(2)在品牌推广方面，天天享上雀巢咖啡采取了线上线下相结合的策略。线上，通过天猫、京东等电商平台进行产品销售，同时利用社交媒体进行品牌宣传和互动。例如，在2018年，天天享上雀巢咖啡与抖音合作，通过短视频挑战赛的形式，吸引了大量年轻消费者的关注。线下，天天享上雀巢咖啡与星巴克、Costa等咖啡连锁品牌展开合作，开设了多个体验店，提供咖啡制作体验和产品购买服务。

(3)天天享上雀巢咖啡在产品研发上不断投入，以满足消费者对健康、美味咖啡的需求。例如，2019年推出的“零反式脂肪酸”咖啡产品，受到了消费者的热烈欢迎。此外，品牌还与知名咖啡师合作，推出限量版咖啡产品，如“咖啡大师系列”，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。据统计，自2015年至2020年，天天享上雀巢咖啡的销售额以每年20%的速度增长，显示出强劲的市场竞争力。

1.3天天享上雀巢咖啡市场地位与竞争格局

(1)天天享上雀巢咖啡在中国咖啡市场的地位日益显著，其市场份额的持续增长反映了品牌在消费者心中的认可度。根据市场调研数据，截至2023年，天天享上雀巢咖啡的市场份额已达到8%，位列国内速溶咖啡品牌第二位。这一成绩得益于品牌精准的市场定位和有效的营销策略。天天享上雀巢咖啡不仅提供传统速溶咖啡产品，还推出了多种口味和包装形式的咖啡产品，如冷萃咖啡、即饮咖啡和咖啡伴侣等，满足了不同消费者的需求。例如，与星巴克等高端咖啡连锁品牌的合作，使得天天享上雀巢咖啡能够触及更广泛的消费群体。

(2)在竞争格局方面，天天享上雀巢咖啡面临着来自国内外品牌的激烈竞争。一方面，国内品牌如瑞幸咖啡、一点点等，通过创新的营销模式和产品研发，迅速在市场上占据了一席之地。另一方面，国际品牌如星巴克、Costa等，凭借其强大的品牌影响力和全球供应链，对国内市场形成了强有力的挑战。在这种竞争环境下，天天享上雀巢咖啡通过差异化竞争策略，如推出“零反式脂肪酸”咖啡产品，满足了消费者对健