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营运资金管理-四川长虹应收账款管理案例分析23_图文

一、四川长虹公司概况

(1)四川长虹电器股份有限公司（以下简称“四川长虹”）成立于1968年，是中国最大的综合性家电制造企业之一，总部位于四川省绵阳市。公司主要从事家电产品的研发、生产和销售，产品线覆盖彩电、冰箱、洗衣机、空调、小家电等多个领域。经过多年的发展，四川长虹已成为中国家电行业的领军企业，拥有较高的市场占有率和品牌影响力。根据最新财务数据显示，四川长虹2019年营业收入达到531.2亿元人民币，同比增长5.4%，净利润为18.2亿元人民币，同比增长11.2%。此外，四川长虹在全球范围内设有多个生产基地和销售网络，产品远销亚洲、欧洲、美洲等多个国家和地区。

(2)四川长虹自成立以来，始终坚持“用户至上、质量第一”的经营理念，不断加强技术创新和产品研发，以适应市场变化和消费者需求。公司拥有一支高素质的研发团队，每年投入大量资金用于新产品研发和技术升级。在技术创新方面，四川长虹在液晶电视、智能家电等领域取得了显著成果，成为行业内的佼佼者。以2019年为例，四川长虹共申请专利620项，其中发明专利285项，授权专利460项。在产品品质方面，四川长虹严格遵循国家标准和行业标准，通过ISO9001质量管理体系认证，确保产品质量稳定可靠。

(3)作为中国家电行业的领军企业，四川长虹在市场营销和品牌建设方面也取得了丰硕成果。公司积极拓展线上线下销售渠道，与多家知名电商平台建立了长期合作关系，实现了产品销售的快速增长。同时，四川长虹注重品牌形象塑造，通过赞助体育赛事、公益活动等方式提升品牌知名度和美誉度。近年来，四川长虹品牌价值逐年提升，根据世界品牌实验室发布的《中国500最具价值品牌》榜单，四川长虹的品牌价值已达到655.68亿元人民币。此外，四川长虹还积极参与国际竞争，通过并购、合资等方式拓展海外市场，提升企业的国际竞争力。

二、应收账款管理概述

(1)应收账款管理是企业财务管理中的重要组成部分，它涉及企业在销售商品或提供服务过程中形成的债权。应收账款管理的目的是确保企业资金的安全和流动性，同时提高资金使用效率。有效的应收账款管理能够帮助企业减少坏账风险，优化现金流，增强企业的财务健康。

(2)应收账款管理主要包括应收账款的政策制定、信用评估、账款催收和坏账处理等方面。企业需要建立完善的信用评估体系，对客户的信用状况进行评估，以决定是否提供信用销售。同时，企业还需制定合理的账款回收政策，确保应收账款的及时回收。在账款催收方面，企业应采取多种手段，包括电话、邮件、现场催收等，以维护企业权益。

(3)应收账款管理还涉及到内部控制和风险管理。企业应建立健全的内控制度，确保应收账款的管理活动符合法律法规和公司政策。此外，企业还需对市场环境、客户信用状况等外部因素进行监控，及时调整应收账款管理策略，以应对市场变化和风险。有效的应收账款管理不仅有助于提高企业的财务状况，还能提升企业的市场竞争力。

三、四川长虹应收账款管理案例分析

(1)四川长虹在应收账款管理方面有着丰富的实践案例。以2018年为例，四川长虹面临较大的应收账款压力，应收账款余额达到100亿元人民币，占公司总资产的近20%。这一情况引起了公司高层的重视，随即启动了一系列的应收账款管理措施。公司通过加强销售合同管理，严格审查客户的信用状况，优化了信用销售政策。同时，四川长虹加强了应收账款回收的力度，通过设立专门的应收账款管理团队，采取多种催收手段，有效提高了应收账款的回收率。

(2)在具体操作层面，四川长虹实施了一系列创新措施。例如，公司引入了应收账款保理业务，通过将应收账款转让给保理公司，提前收回资金，降低了资金占用成本。此外，四川长虹还与多家金融机构合作，推出了应收账款融资产品，进一步优化了资金结构。在客户管理方面，四川长虹根据客户的信用等级，制定了差异化的收款策略，有效控制了坏账风险。这些措施的实施，使得四川长虹的应收账款状况得到了显著改善，应收账款周转天数从2018年的70天缩短至2019年的45天。

(3)四川长虹在应收账款管理中的成功案例还包括与主要客户的合作。例如，公司与某大型家电零售企业建立了长期稳定的合作关系，通过共同开发市场、共享销售渠道等方式，实现了应收账款的快速回收。此外，四川长虹还通过与客户建立战略合作伙伴关系，共同参与项目的投资与收益分配，进一步降低了应收账款风险。通过这些案例可以看出，四川长虹在应收账款管理方面具有较强的实践能力和创新能力，为企业财务管理提供了有益的借鉴。

四、四川长虹应收账款管理存在的问题及原因分析

(1)尽管四川长虹在应收账款管理方面取得了一定的成绩，但仍存在一些问题。首先，应收账款余额较高，占用了大量的流动资金，影响了企业的资金周转效率。据统计，四