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企业销售信息管理手册

一、销售信息管理:2

1、目的：2

2、办法:3

二、内部信息报告制度3

1、目的：3

2、职责：3

三、情报收集制度4

1、目的4

2、来源：4

3、职责：4

4、办法：5

1）打听的方式与处理5

2）报告方式5

3）情报的整理7

4）联络7

5）管理7

5^附表格：9

四、销售调研制度9

1、办法9

2、职责：9

3、方式：10

4、项目及竞争对手调查实施要点11

1）从经营者的动向来把握情报11

2）从销售状态中抓情报12

3）从会计方向来抓情报13

4）分析资产状态,获得情报14

5）调研程序要项15

6）具体调查实施办法16

7）记录的处理:18

8）调查人员资格19

5、表格：20

五、营销评估预测决策21

2、职责：2