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宝洁在中国的20年

(2009-05-0611:45:42)

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标签：分类：专业-市场研究

宝洁

海飞丝

玉兰油

汰渍

熊青云

中国

杂谈

做为市场研究行业的南派代表/开山鼻祖。有必要了解。

宝洁在日化用品的地位，好比在现代足球领域，现代足球发源地的英国，职业化程度最

高的英国。

1988年10月的一天，一些日化品经销商守在广州肥皂厂的门口，他们提着麻袋，里面装

满一叠叠崭新的十元钞票。他们来买海飞丝—这种每瓶要卖将近20块钱的洗发水。

这让马福祥—这位50多岁的老国营肥皂厂厂长感到，一个不一样的时代来临了。就在几

天前，第一批海飞丝才被装进纸箱搬上了平板三轮车，广州越秀闹市区的一条小巷中，肥皂

厂职工的自行车堵住了路，三轮车刚好勉强能通过，巷子外边，停靠在路旁的卡车正在等候。

海飞丝的成功似乎就是来得这么容易。这种产品和那个年代中国人的消费水平极度不符，

可是当每个城市、每个村镇的每家店铺的显眼位置都挂起长长的海飞丝小包洗发水时，“世

界一流产品，美化您的生活”家喻户晓，事情就那么神秘地发生了。

宝洁要感谢吴凯（BerenikeUllmann），这位公司派往中国的第一名员工在1986年夏天

结束后给辛辛那提总部带回了一个不那么令人振奋的消息，中国消费者从洗衣服上找不到乐