天鹅湾项目市场推广控制方案.ppt

天鹅湾市场推广控制方案;前言

一、推广总体思路

二、销售方案与目标

三、推广阶段划分

四、阶段营销推广

五、广告预算

六、房源控制;?

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针对本工程市场定位及其高层产品特征，本案

总体营销在推广概念上要明确，在推广阶段上要清

晰，在推广手段上要具有实战性及操作性。;一、天鹅湾总体推广思路;

〔一〕推广元素

依据本案的“高档、高尚、高品质〞三高总体市场定位，意在将本案打造成一个高档精品楼盘。为此本案在市场推广过程中，要注重以下推广元素：

1、精致的：生活态度、生活方式及生活的七度空间。

2、标识的：标识性建筑〔建筑风格与生态空间〕

3、景观的：景观性。〔主要诠释景观户型、景观视野〕

4、文化的：建筑文化、生活文化、广场文化，突出本案的文化品牌。;5、高尚的：人文性与文化性。

6、运动休闲的：天鹅湾生活是运动休闲的。

7、自然的：河景自然生态健康资源。;〔二〕阶段划分把握好切入点

〔1〕入市点：2007年3月份

〔2〕销售点：销售高潮时机

进度可根据工程进度安排，预计10-12个月，完本钱案的销售任务。;二、销售方案与目标;〔一〕销售方案

销售方案是房地产营销必不可少的一个步骤，是销售取得成功的关键。天鹅湾销售方案，应根据本物业工程进度，采用量化营销推广模式，故将本案销售方案制定如以下图：;工程进度

;三、推广阶段划分;依据上述销售方案与销售目标，结合本案的工程进度及销售淡旺季，将市场推广分为八个时期〔如以下图〕：;推广阶段

;四、阶段营销推广;

〔一〕准备期

准备期工作直接影响到后期营销推广方案，因此务必要考虑周全，按方案落实。具体工作有以下几个方面：;时间

;A、产品细节确定

a天鹅湾建筑设计确定

●建筑设计方案确定

●景观〔园林〕设计方案确定

●??智能化设计方案确定

●??工程进度确定

●??户型确实定

●??商业设施〔功能、业态定位〕

〔产品设计时间安排需详细〕

b天鹅湾交房标准确定

●建材设备标准

●配套设施标准;B、本工程配套设施建议

●售楼中心

布置好售楼中心

●围墙

围墙的设计与美化

●样板房

样??房的建造与装修

〔工程进度表由工程部制定出〕;引导系统

;VI系统具体包括〔建议制作一本VI形象手册〕

根本要素设计

标志、标准色、标准字

应用系统

名片、胸牌、挂牌、信笺、信封、纸、指示牌、吊旗、引导旗、手提袋、小礼品、纸杯、售房部门头、售楼部展板、围墙设计等。

?;销售

道具

准备

?

;楼书

单片

折页

;电脑、打印机、机、音响设备、;销售代表的招聘及培训

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;本工程前期准备工作一览表;附1：筹划部准备期工作企划表;VI系统

1、根本要素设计：本工程标志、标准色、标准字

2、应用系统：名片、胸牌、挂牌、信笺、信封、纸、指示牌、吊旗、引导旗、手提袋、小礼品、纸杯、办公标牌等

3、售房部门头

4、售楼部展板

5、围墙设计

6、售楼部内部包装设计〔LOGO形象墙、道具等〕

7、工地现场包装设计〔指示牌、条幅等〕

8、停车场指示牌

9、样板房路线指示牌

10、小礼品外部包装;附2：销售部准备期工作企划表

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;附3：工程跟进安排

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;公共局部

?;l??????

住宅局部

?;〔二〕市场预热期及内部认购期;?

〔1〕广告形式

本阶段广告应以“形象概念+产品〞为推广主线，软硬广告兼顾，重点宣传本工程的地段优势和产品优势，培养该贵品人士对本案的的认同感。

u????软性广告：重点诉求贵品人士的生活方式以及本案的全面规划介绍。

u????硬广告：重点诉求本案的地段优势，强调本案是是一个风景兼运动的。;〔2〕媒体方案：

n??????硬广告;时间

;n??????软文

;n??????短信〔两周一次〕;?

?

1．产品推介会

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2．发放贵宾卡：伴随CLUB发放贵宾卡。

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;〔三〕开盘热销期;?

;n?????报纸媒体

;n??????夹报

;?

;?

;?

;?

;热销持续期

;;短信〔每两周一次，与夹报穿插进行〕;销售调整期;;;〔六〕二次热销期;;时间

;夹报〔每两周一次〕;;;〔七〕二次调整期;;;〔八〕销售冲刺阶段;;;;汇报结束，谢谢欣赏！