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标书制作流程（详细）

目录

一、标书内容...................................................................2..................

1、商务部分内容............................................................2..................

（一）、投标函/报价函：................................................2..................

（二）、投标商介绍：...................................................2..................

（三）、资质...........................................................3..................

（四）、其他说明.......................................................3..................

2、技术部分内容............................................................3..................

（一）、技术方案：.....................................................3..................

（二）、项目实施方案：.................................................3..................

二、注意事项...................................................................4..................

三、投标技巧...................................................................5..................

标书制作要点

（1）认真阅读和理解客户的标书要求，根据标书要求制作目录和文件清单。

（2）要做到认真，耐心，细心，确保所有资料内容准确无误，确认文档摆放顺序准确无误。

（3）按照标准流程合理安排时间。

（4）确保标书的整洁和美观。标书内容的制作

标书主体分为两个部分：商务标、技术标。

商务标要提前准备好相关资料和文档，明确这次标书都需要哪些资料，如需要相关部门配合整理的，一定要明确相关文档和资料提交的确切时间。

技术标需要与服务部事先详细沟通好标书的内容要求，需要哪些文档和资料，需

明确相关文档和资料提交的确切时间。

一、标书内容

1、商务部分内容

（一）、投标函/报价函：投标函附表、投标商概况表法人代表资格证明

授权委托书、被授权人身份证明投标保证金（缴纳证明）

银行资信证明书

报价一览表：各个产品分别报价

对招标文件的认可、商务偏差说明承诺书、优惠条件

招标文件的认同程度、意见或建议说明招标文件中的其他要求

投标商认为适宜的其他材料

（二）、投标商介绍：

公司简介

组织（分支）机构售后服务体系

获奖情况

相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）

（三）、资质

营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证明厂商产品授权（代理）书

项目进度一览表（职务、职称、业绩、证书）等

（四）、其他说明投标商概况一览表

主要设备介绍设备情况一览表

财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表）等招标文件中的其他要求

2、技术部分内容

（一）、技术方案：

需求对应情况表（根据客户要求不同，有些客户没有要求需要对应情况表的可以省略）

需求应答书技术方案书实施计划书服务承诺书

（二）、项目实施方案：

质量管理目标质量保证体系质量保证措施文件要求

人力资源控制采购控制

项目进度

度要检测设务

生产厂房租赁合同

二、注意事项

关于文档内容的准确性检查

(1)负责制作标书的人员，在相关人员将所有文档提交汇总后，应对电子版本的内容正确性做检查；

(2)检查所有文档编辑是否有错误的地方，如果有及时改过来，比如投标函的联系人联系方式是否准确无误，优惠承诺书的服务对象是否准确无误，服务承诺书或系统维护、售后服务及培训方案的相关条款是否清楚明白，文件的日期是否全部统一无误，系统方案与招标文件需求对应情况表，技术方案，实施计划是否双面打印，打印的页码页数是否准确无误等等。

(3)在检查文档和资料的