GH光合作用有限责任公司商业计划书（一等奖）.doc

北京化工大学

第六届“萌芽杯”参赛作品

GH光合作用有限责任公司

商业计划书

作品类别C类

学院名称经济管理学院

负责人姓名马萍

导师姓名崔大帅

保密承诺

本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者或意向落户地区有关部门公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经申报人同意，不得向其他各方公开本商业计划书涉及的商业秘密。

北京化工大学

2011年5月15日

GH光合作用有限责任公司

商业计划书

------指导老师：崔大帅

团队成员：马萍许可心袁飞鸣

师帅夫魏诗雨

执行总结…………4

产品与服务………8

市场分析………21

竞争分析………25

营销策略………31

公司组织介绍…………………36

财务分析………41

风险分析………47

融资退出………52

附录……………54

第一章执行总结

公司简介

GH光合作用有限责任公司是一家由北京化工大学五名学生发起的，致力于室内家居绿化，集设计、施工于一体的综合性装修公司。本公司主要根据客户的需要提供有关“入户花园”的设计装修及后期维护工作。公司地址设于北京市朝阳区。

“入户花园”装修是我公司主要提供的服务项目。该服务项目是立足于不同家居环境的构造，因地制宜，在室内模拟花园及假山等景观的装修方式得到据调查了解，当前国内市场上的装修公司中基本上没有专精于“入户花园”装修的，而我公司将以专业的眼光，高端的水准，为客户提供一系列“入户花园”的相关服务，以此作为我公司的初期发展基础，逐渐渗透装修行业中的其他项目范围。

项目背景

在喧嚣的城市中，人们渐渐厌倦钢筋和水泥的尘土，越来越多的人希望能够得到一片还原田园生活的净土作为自己心的港湾。当外在环境难以满足其需求的时候，追求生活质量的白领，金领等社会成功人士一点点把眼光转向自己的家居设计上来。谁都希望自己的家能够清新，自然，能够让自己在忙碌了一天之后得到真正的放松，在绿色的惬意环境中获得舒适的家居感受。而“入户花园”就是这样的一种满足大家需要的中高档装修方式。

我公司就是一个秉承满足现代人新型家居需求理念的装修公司。我们将目前流行的“入户花园”的室内装修概念细化并创新。“入户花园”作为一个新近兴起的流行装修方式，正以一种极快的速度得到人们的认可并得到普及。我公司将以一种专业的水平、独特的视角、科学的方式来满足不同人群的对于绿色室内装修的需要。

在价格上，我们本着诚信专业的原则，每户每例价格在10000元以上，相对于其他的竞争对手而言，已经在这片相对空白的市场上以相对较低的价格起步。在初期稳步发展的同时，我们将重视科研开发，不断完善技术，降低成本，取得价格优势。

公司落户于北京市朝阳区繁华路段，初步将以北京市作为其主要市场，针对的项目对象主要有：公寓式家居“入户花园”设计施工，写字楼酒店等公共场所“室内花园”装修设计，以及房屋开发期间“入户花园”的植入式设计。

投资和财务

公司股本规模及结构暂定为：公司注册资本100万元。其中管理层入股30万元（许可心、袁飞鸣、魏诗雨、师帅夫、马萍分别出资6万元），引进风险投资70万元。

我公司将随着市场份额的扩大不断投入科技研发资金，用于创新设计的开发及技术改进，计划每年研发投入占公司主营业务收入的比例不低于5%，并随利润率的上升而增长。同时，我公司注重对员工整体素质的培养，为加强对员工业务知识的更新，每年投入5万元用于员工培训，增强员工技能。另外，本公司拥有专业的研发团队用于技术改进。

根据我们所掌握的资料,对未来市场进行科学分析后得出的预期是，我公司基本可于一年后收回成本，第二年开始盈利，第三年及之后的销售收入将逐年保持平稳较快增长，达到一定规模后销售收入增长趋于平缓，销售利润率基本保持在5%左右。

目标市场和人群

根据不同客户对房屋装修的需要差异，及现如今公司所具有的规模，我公司主要服务的对象为对“入户花园”感兴趣的，有一定经济基础的客户人群。目前根据我们公司所能提供的服务项目，主要的服务市场有：

房地产开发商及政府开发的公寓式建筑

中高档公寓、别墅

高档写字楼、高档酒店

由于目前我公司的规模及服务市场仍处于初期阶段，所以我们的产品服务主要仍针对于京津客户。在今后的公司发展中，我们会进一步拓宽市场，吸引更多的客户

组织与人力资源

公司性质属于有限责任公司，初期组织结构采取一线制。公司所有权与经营权分