销售实战技能培训.pptx

;;;什么是销售?;;销售是一个过程,不是一个简单的行动!

销售是先将资源变成需求，然后再将需求扩大的方法和过程。;;价格体系培训;价格管理基础;3.0报价应遵行原则;4.1基准报价：公司根据市场行情、客户等级、产品系列，特殊要求等情况下，在底线价格基础上包含适量利润的现款结算出厂价。

4.2底价报价：根据合同/订单的实际情况，结合送货地点，结算周期等因素给出的销售底价．

4.3对外报价：在底价的基础上，预留超价费用的正式对外报价，前提是客户需要超价费用．;价格体系;5.3价格体系与客户关系;价格审批权限;询价信息确认;6.2投标报价;;;;;;;;;;;;;对客户用尊称;;;;正确的心态;;正确的心态;通用知识;必备的知识;;客户拓展技巧;客户拓展技巧;客户拓展技巧;客户拓展技巧;陌生拜访技巧;陌生拜访技巧;交流沟通技巧;交流沟通技巧;交流沟通技巧;价格谈判技巧;