地产项目商业购物中心年度总结推广策略计划方案【年度营销规划】.pptx

202X年度总结202X年度推广策略计划

目录1项目分析22年回顾/客群/竞品/SWOT/总结

01|22年回顾-销售及坪效?年度销售趋势高开低走，呈V型反转趋势：春节档SP+妙会↑4%，节后疫情影响下滑至5月闭店专卖店销售额归零，复业后经过7-9月恢复至21年同期；?2021年销售额达成10.3亿（除车），22年1-10月累计销售额达成7.76亿↓11%（剔5月，同比↓2%），22年预估全年销售额9.5亿（除车）；?综合判断，截至Q3熙悦天街开业短期分流以及疫情影响已逐步在经营中消化；2122销售额1-10月全场坪效（剔除5月）10962930515131469108948024944893319151100008000600040002000091399505871785858469885882336850811380837888718076846670727773491月15日，体育局、文旅局通知暂945停线下授课；3月14日起，北京市文旅局、体育局通知停止线下授课；2021年销售(去车）202X年销售5.7-5.29，房山区除超市药店停业，项目闭店；5.30零售恢复，餐饮堂食服务娱乐未恢复；4.27，房山区暂停娱乐场所经营活动，影院暂停营业；单位：万元20594.30，全市餐饮行业取消堂食；6.6，堂食恢复，50%限流，隔桌就餐；1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月截止5月7日项目闭店，房山区累计确诊179例；区域内高风险地区6处，中风险地区9处，封控区8处，管控区6处；房山天街1.5km范围内4个小区封控同比36%-15%-9%-13%-78%-17%-2%5%-1%4%1%4%2020年2021年202X年↑55%↓2%

01|22年回顾-客流及车流?22年客流/车流高开低走V型反转，暑期档消弭疫情及熙悦开业影响，疫情下全年客单实现5%提升，初步确立客质提升趋势；9-10月客流车流有所下降，21年9月丝芙兰大促+满赠珑珠+招行79团100，多档SP促客流提升，10月项目店庆,PR+SP多重礼遇，22年10月疫情反复；?车流恢复度领先客流恢复度，自驾客群占比提升，高品质客群、家庭客群吸附力增强；?但节假日车场周转率4.4已接近周转极限，车位限制凸显。客流车流客单价3616430186294230392958429…252511693109901071091079531029278912894529129276122666928962844103102101951012656249895909697230052329725859022159227621759790918673542021202X2021202X2021202X5111月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月202X年1-10月202X年1-10月2021年96元202X年1-10月101元↑6%2021年202X年1-10月2.5w↓16%2021年202X年1-10月2440↓13%（剔除5月闭店）（剔除5月闭店）客单价日均客流日均车流3.0w2.7w↓10↓6%

01|22年回顾-会员及珑珠会员等级特点会员增量会员销售占比存量当年新增52%202X年3月会员数量202X年10月会员数量会员等级49%48%提升47%197,24946%46%46%占比87.6%7.1%5.1%0.2%0.0%占比87.9%7.7%4.2%0.2%0.0%43%41%42%V1V2V3V4V5574,06146,54233,4881,039742,72566,97334,1111,45329.38%43.90%1.86%334,767127,55667,552110,66039.85%30.67%2018年2019年2020年2021年202X年238311消费贡献6个月平均消费频次会员活跃会员平均客单价2019年2020年2021年202X年等级202X年202X年202X年202X年提升提升3月10月3月10月2021202X1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月V121.8%3.55%-18.3%0.30.17-43.3%86.1519,79918,81513,23314,24814,7312019年2020年2021年202X年1-10月V2V3V4V534.6%39.88%36.5%35.52%5.3%