女士美妆护肤品品牌策略及新品上市传播案【美妆护肤】【品牌传播】【种草营销】.pptx

DoWellInBIOTECH——品牌品牌策略及首波新品上市传播规划

品牌品牌屋品牌定位成分美学护肤品牌品牌主张尊重肌肤自有秩序，追求由内而外的光彩品牌个性真诚｜专注｜突破原点人群敏感肌，有抗老需求的人群产品体系?重组III型胶原肌源抗皱/充盈精华液?重组III型胶原肌源紧致/舒缓面膜

新品牌从0-1强势品牌力体系化的产品矩阵成熟期全渠道发展精耕私域运营（渠道+媒体）进阶期品类拓展产品+用户口碑成长期品类卡位产品表达转向品牌化表达年GMV10亿初创期大单品打造快速入局成为细分类目的第一选择年GMV6亿年GMV3亿品牌成为所在类目的TOP3年GMV1亿

大单品策略案例

润百颜白纱布次抛从爆品到大单品●玻尿酸科技修复美学

爆品诞生的背后：市场洞察+产品研发?润百颜打造了“瓷敏肌”概念，并提出“破碎、修护、重塑”，连接“4重屏障修复理论”。?精准匹配从“成分党”到“配方党”人群，在敏感肌修护市场中脱颖而出。

整合营销光速出圈社媒营销?联合线上平台在北京时代美术馆举行新品发布会；?跟美妆KOL、医学专家等合作，打造“华熙生物线上玻尿酸博物馆探索之旅”；?线上/下密集联合头部主播、小红书kol、koc等种草打卡。

内容营销——传达女性力量，产生情感连接?白纱布次抛上市时，上线《重塑百颜》系列专题微电影；?母亲节上线《韧性的答案》：没有哪位母亲生来强大，为了守护孩子她们生长出韧性的力量。公益活动?#给热爱一只小红花#系列营销活动，通过中国妇女发展基金会定向捐赠，助力乡村美育教育。?每位购买润百颜HACE联名款次抛的“颜粉”，都将成为润百颜本次因爱专注公益的联合捐赠人。

专注赛道，从爆品走向大单品?借助华熙生物在玻尿酸领域的龙头地位，以玻尿酸护肤为主打的国货美妆品牌，并将”更先进的玻尿酸护肤“刻进血液?专注于玻尿酸次抛精华赛道

润百颜白纱布次抛的大单品策略1.确定大单品，打造护肤新概念——“瓷敏肌”的“4重屏障修复理论”2.整合营销多角度触达TA3.专注细分赛道

Objective品牌快速入局策略ü强化品牌定位：通过社媒内容营销，强化品牌“成分美学护肤品牌”的品牌定位；ü获取种子用户：传播明星单品有效性的同时，将对强功效型护肤产品有需求的消费者转化为新品消费者，完成销售目标。1.选择容易打开市场的大单品2.联合多层级kol、koc，进行大单品产品力的极致表达3.聚焦重组III型胶原蛋白次抛精华赛道

品牌快速入局策略1.选择容易打开市场的大单品2.联合多层级kol、koc，进行产品力的极致表达3.聚焦重组III型胶原蛋白次抛精华赛道

?重组III型胶原肌源保湿舒缓面膜?重组III型胶原肌源紧致面膜?重组III型胶原肌源早晚双效次抛精华

确定大单品锁定明星单品，立稳品牌门面产品品类精华消费者关注点单品带全品力度优势抢占1-2个独家成分功效，成分高中低?精华是护肤所有细分类目中价值感知最高的类目，提到功效护肤，第一联想的品类大概率是精华;功效，肤感等情绪价值面霜适合贵妇品牌?精华品类的科技含量及专业度最高，是护肤品牌打开市场的最快通路。功效、场景、创新低尝新成本，适合新锐品牌突围面膜

早晚双效次抛产品定位：敏肌抗衰主要卖点：分时分龄精准抗衰产品种草重点：早防护Protect晚修护Recover——外补充（RHCIII）、内新生（轻龄肽）、芯提升（核糖）

Target人群分析Audience

护肤品6型消费者CuriousExplorerBeautyQueen美容大王5+好奇尝鲜党一个月内购买品牌数量ValueSeekerLifeArtist3-4精明女主人悦己生活家以每套护肤品使用一个季度，按每年使用4套护肤品为计算标准，单价低于500元/套为平价，高于500元为中高端护肤品。将三个护肤成长阶段的人群划分为6型消费者。HabitualFollower习惯信徒PracticalBuyer大碗好用族1-2上一次护肤品花费金额（人民币）0-2,0002k+来源：山海今2022Wave1(May-July)Base:15-49岁最近购买过护肤品的女性，%占该类别总受众的百分比

根据竞品人群参考锚定四型消费者——美容大王、好奇尝鲜党、精