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销售顾问销售工作总结范文

工作汇报/工作计划/销售工作总结

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编号：YB-ZJ-033438

工作总结|WORKSUMMARY

销售工作总结

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销售工作总结

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总结简介：本销售工作总结主要对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定

成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的

一种书面文体，本内容已经过排版和校对，请放心下载使用。

转眼间,入xxx发展公司已经两年半时间了,xx年是房地产起伏最厉害的一年,

房价经历了由低至高,又由高至平稳的局面,令我觉得房地产这个行业真是变幻莫

测,很富挑战性。辗转间,又到了xx年底,对今年的销售和对行业的看法,作了如下

总结。(一)市场形势分析由xx年10月4600元/平方的均价开售,客户当时反应还

是觉得偏贵。随着市场的变化,土地资源短缺,土地价格随即飞涨,证券市场的全线

飘红,加上外来投资者的追捧,令楼价在短短的半年时间里,升幅达到70%。购房者

亦从开始的不接受到后期的抢购场面,可以说是到了房地产的销售高峰。可是好

景不长,由于全国范围的炒楼风气的兴起,令很多真正想买房自住的老百姓对日益

高涨的房价只能望楼兴叹。出现了有房没人住,有人没房住的局面,属于泡沫经济

的具体表现。很多大城市更出现了天价房,每平方最高单价竟达到了1xx0元/平

方,跟本无法想象。到了年底,国家为了防止经济过热,陆续出台很多新政策调控楼

市。整个楼市的价格又从高企渐趋平隐,个别大城市更出现了不同程度的楼价下

滑的情况,由于银行政策的收紧,证券市场的不稳定,很多投资炒房者也退出了市

场,购房者的态度亦由热变冷,购房者亦持观望态度购房,希望楼价会有所回落。回

望过去,展望将来,本人觉得xxx的房地产市场还是比较健康的。xx年的房地产市

场,随着银行放宽资金政策,证券市场或会回升,必定会带动经济发展。房地产市场

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销售工作总结

会健康发展,楼价应该会逐步回升,公司在xx年亦会有新盘推出市场,应该会有比

较好的发展空间。

(二)工作汇报xx年的销售业绩比xx年稍有上升,全年共销售单位107套,销

售总额为元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。在

司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。在实际工作中,我认

真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上

级的肯定。我决心在xx年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,

学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。

(三)小结总结本年的总体销售市场,对比上一年还是比较理想,发展商亦获得

了较大的利润。令公司对今后的发展奠定了坚实的基础。展望xx年,本人要以更

好的精神面貌去面对全新的挑战,为公司更好的发展作出贡献,为来年创造更大的

利润。

一、xx公司xx项目的成员组成：

营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，

但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。

通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有